C'est un paradoxe auquel sont confront\u00e9s de nombreux cr\u00e9ateurs d'entreprise : Vous \u00eates cens\u00e9 commencer \u00e0 construire votre liste d'adresses \u00e9lectroniques avant de vous lancer, mais comment attirer des prospects vers quelque chose qui n'existe pas encore, m\u00eame en ligne ?<\/p>\n
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En gros, vous dites : \u201cH\u00e9, inscrivez-vous \u00e0 mon truc. Je le jure, \u00e7a va \u00eatre un truc !\u201d<\/p>\n
Et si je vous disais que la marque de rasage Harry's a recueilli 100 000 adresses \u00e9lectroniques avant m\u00eame que son produit ne soit pr\u00eat \u00e0 \u00eatre vendu ? Je vous expliquerai plus loin comment ils ont proc\u00e9d\u00e9, mais il ne s'agit l\u00e0 que d'une \u00e9tude de cas parmi tant d'autres qui prouvent qu'il existe plusieurs fa\u00e7ons de faire du marketing par courriel sans m\u00eame avoir de site web, \u00e0 condition d'\u00eatre cr\u00e9atif.<\/p>\n
Si vous vous demandez comment cr\u00e9er une liste d'adresses \u00e9lectroniques sans site web, je vous propose ci-dessous cinq tactiques que vous pouvez essayer.<\/p>\n
1. Host d'un cadeau<\/strong><\/p>\n Si vous souhaitez augmenter rapidement votre liste, les cadeaux sont un excellent point de d\u00e9part. Ils fonctionnent bien pour plusieurs raisons :<\/p>\n Vous pouvez offrir quelque chose avant que votre produit ne soit pr\u00eat, et les gens aiment les choses gratuites.<\/p>\n Le fait que les cadeaux soient soumis \u00e0 une date limite conf\u00e8re un sentiment d'urgence \u00e0 votre campagne.<\/p>\n Si vous vous associez \u00e0 des influenceurs ou \u00e0 d'autres entreprises, vous pouvez faire monter en fl\u00e8che la viralit\u00e9 d'un cadeau.<\/p>\n M\u00eame si votre propre produit n'est pas encore pr\u00eat, vous pouvez utiliser les produits de vos partenaires comme prix.<\/p>\n Vous n'y croyez toujours pas ? Rafflecopter a fait passer sa liste d'adresses \u00e9lectroniques de z\u00e9ro \u00e0 35 000 en utilisant son propre logiciel de cadeaux. Le blog de voyage Who Needs Maps a doubl\u00e9 sa liste d'adresses \u00e9lectroniques en sept jours sans d\u00e9penser un centime en s'associant avec des marques pour sponsoriser les prix des cadeaux. Foundr a obtenu 13 603 inscriptions par courriel en 10 jours en organisant un concours.<\/p>\n Trouver un prix \u00e0 offrir quand on n'a pas de produit<\/strong><\/p>\n Vous seriez surpris du nombre d'entreprises qui seraient pr\u00eates \u00e0 offrir leurs produits en guise de prix pour votre concours. Il suffit de se demander : \u201cQu'est-ce qu'ils y gagnent ?\u201d.\u201d<\/p>\n Souvent, si vous pouvez leur prouver que votre cadeau aura une port\u00e9e impressionnante (en leur communiquant la taille de votre liste d'adresses \u00e9lectroniques ou le nombre de vos abonn\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux, par exemple), vous pouvez obtenir l'adh\u00e9sion de sponsors.<\/p>\n Mais si vous lisez cet article, c'est que vous n'avez probablement pas encore une grande port\u00e9e. Une autre tactique consiste donc \u00e0 proposer \u00e0 l'entreprise qui sponsorise le concours de partager avec elle les adresses \u00e9lectroniques recueillies lors du concours. Dans ce cas, assurez-vous d'inclure dans les conditions g\u00e9n\u00e9rales de votre concours que vous partagerez les informations des participants avec des tiers.<\/p>\n Voici comment Mariah Coz de Femtrepreneur a proc\u00e9d\u00e9. Apr\u00e8s avoir lanc\u00e9 son offre et recueilli de nouvelles adresses \u00e9lectroniques, elle a s\u00e9par\u00e9 la liste de l'offre de sa liste principale. Comme son public cible \u00e9tait constitu\u00e9 de chefs d'entreprise int\u00e9ress\u00e9s par les webinaires, le premier e-mail envoy\u00e9 \u00e0 sa nouvelle liste d'abonn\u00e9s au jeu-concours comportait un appel \u00e0 l'action fort leur permettant de se d\u00e9sabonner s'ils n'\u00e9taient pas int\u00e9ress\u00e9s par la r\u00e9ception d'autres e-mails sur les webinaires.<\/p>\n Ensuite, ceux qui sont rest\u00e9s sur sa liste ont re\u00e7u trois autres emails qui faisaient partie de la s\u00e9quence de lancement promouvant son cours en ligne sur la fa\u00e7on d'utiliser les webinaires dans votre entreprise. Vous pouvez t\u00e9l\u00e9charger ses mod\u00e8les de s\u00e9quence d'emails post-gagnants ici.<\/p>\n Comment organiser un concours lorsque vous n'avez pas de site Web ?<\/p>\n M\u00eame si vous n'avez pas de site web, vous pouvez h\u00e9berger un formulaire de participation \u00e0 un concours en utilisant l'un de ces sites :<\/p>\n Pile courte<\/p>\n Wishpond<\/p>\n Vyper<\/p>\n PromoSimple<\/p>\n Ils h\u00e9bergeront le cadeau sur leur plateforme et vous fourniront un lien que vous pourrez partager ou int\u00e9grer ailleurs.<\/p>\n L'avantage d'utiliser des cadeaux pour d\u00e9velopper votre liste d'emails est que les gens aiment les choses gratuites. Mais la mauvaise chose \u00e0 propos de l'utilisation de cadeaux pour d\u00e9velopper votre liste d'emails est que... les gens aiment les choses gratuites.<\/p>\n Cela signifie que vous allez probablement attirer un grand nombre de personnes qui se sont inscrites uniquement parce qu'elles voulaient gagner le prix. Ce n'est pas grave. Tout ce que cela signifie, c'est que vous devez filtrer les personnes qui ne sont pas vraiment int\u00e9ress\u00e9es par votre activit\u00e9.<\/p>\n 2. Cr\u00e9er une page d'atterrissage \u2018Coming Soon\u2019 simple<\/strong><\/p>\n Si la cr\u00e9ation d'un site complet pour votre entreprise prend du temps, cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas mettre en place d\u00e8s maintenant une simple page d'atterrissage qui recueille des adresses \u00e9lectroniques avant le lancement.<\/p>\n Vous vous souvenez de nos amis de Harry's ? La marque de rasage a \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9e en mars 2013 avec un nombre impressionnant de 100 000 abonn\u00e9s par courriel. Le cofondateur Jeff Raider explique comment ils y sont parvenus sur le blog de Tim Ferriss.<\/p>\n En bref, Harry's a cr\u00e9\u00e9 un \u201cmicrosite\u201d de deux pages avec ces \u00e9l\u00e9ments :<\/p>\n Une page d'accueil indiquant \u201cHarry's arrive\u201d et demandant une adresse \u00e9lectronique pour que les abonn\u00e9s soient les premiers inform\u00e9s.<\/p>\n Une deuxi\u00e8me page proposait un programme de r\u00e9compenses par parrainage. Elle contenait un lien \u00e0 partager, et plus le nombre de personnes s'inscrivant \u00e9tait \u00e9lev\u00e9, plus le prix gagn\u00e9 par le participant \u00e9tait important.<\/p>\n Raider ne mentionne pas de publicit\u00e9 payante pour son microsite de pr\u00e9-lancement, il semble donc que la viralit\u00e9 pure du programme de r\u00e9compenses de parrainage ait fait du marketing de bouche \u00e0 oreille son meilleur ami pour cette phase de pr\u00e9-lancement.<\/p>\n Comment pouvez-vous donc faire quelque chose de similaire \u00e0 ce qu'a fait Harry's ?<\/strong><\/p>\n