Es una paradoja a la que se enfrentan muchos nuevos empresarios: Se supone que debes empezar a crear tu lista de correo electrónico antes de lanzarte, pero ¿cómo puedes atraer clientes potenciales a algo que no existe, ni siquiera en línea todavía?
Básicamente estás diciendo: "Oye, apúntate a lo mío. Lo juro, ¡va a ser una cosa!"
¿Y si te dijera que la marca de afeitado Harry's reunió 100.000 direcciones de correo electrónico antes incluso de que su producto estuviera listo para la venta? A continuación te explico cómo lo hicieron, pero éste es sólo un caso de estudio de los muchos que demuestran que hay varias formas de hacer email marketing sin ni siquiera un sitio web, si te pones creativo.
Así que si te preguntas cómo crear una lista de correo electrónico sin un sitio web, a continuación te describo cinco tácticas que puedes probar.
1. HConsigue un sorteo
Si desea que su lista crezca rápidamente, los regalos son un buen punto de partida. Funcionan bien por varias razones:
Puedes ofrecer algo antes de que tu producto esté listo, y a la gente le encantan las cosas gratis.
La naturaleza de los obsequios, impulsados por los plazos, confiere a su campaña un sentido de urgencia.
Si te asocias con personas influyentes u otras empresas, puedes disparar la viralidad de un sorteo.
Incluso si su propio producto aún no está listo, puede aprovechar los productos de sus socios como premios.
¿Todavía no te crees que esto funcione? Rafflecopter aumentó su lista de correo electrónico de cero a 35.000 utilizando su propio software de sorteos. El blog de viajes Who Needs Maps duplicó su lista de correos electrónicos en siete días sin gastar un céntimo, asociándose con marcas que patrocinaban los premios de los sorteos. Foundr consiguió 13.603 suscripciones de correo electrónico en 10 días organizando un concurso.
Cómo encontrar un premio para un sorteo sin producto
Te sorprendería saber cuántas empresas estarían dispuestas a ofrecer sus productos como premio para tu sorteo. Sólo tienes que preguntarte: "¿Qué ganan ellos?".
A menudo, si puedes demostrarles que tu sorteo tendrá un alcance impresionante (por ejemplo, compartiendo el tamaño actual de tu lista de correo electrónico o tus seguidores en las redes sociales), podrás conseguir patrocinadores.
Pero si estás leyendo este post, probablemente aún no tengas un gran alcance. Así que otra táctica es ofrecerte a compartir las direcciones de correo electrónico que obtengas del sorteo con la empresa patrocinadora. Si haces esto, asegúrate de incluir en los términos y condiciones del sorteo que compartirás la información de los participantes con terceros.
Así es como lo hizo Mariah Coz de Femtrepreneur. Después de lanzar su sorteo y recopilar nuevas direcciones de correo electrónico, mantuvo la lista del sorteo separada de su lista principal. Como su público objetivo eran empresarios interesados en seminarios web, el primer correo electrónico enviado a su nueva lista de suscriptores del sorteo contenía una llamada a la acción para que se dieran de baja si no estaban interesados en recibir más correos electrónicos sobre seminarios web.
Después de eso, los que se quedaron con su lista recibieron tres correos electrónicos más que formaban parte de la secuencia de lanzamiento de la promoción de su curso en línea sobre cómo utilizar webinars en su negocio. Puedes descargar las plantillas exactas de su secuencia de correos electrónicos posteriores al sorteo aquí.
Cómo organizar un sorteo sin tener un sitio web
Incluso si no tienes un sitio web, puedes alojar un formulario de participación en un sorteo utilizando uno de estos sitios:
ShortStack
Wishpond
Vyper
PromoSimple
Ellos alojarán el sorteo en su plataforma y te proporcionarán un enlace que podrás compartir o incrustar en otros sitios.
Lo bueno de utilizar sorteos para aumentar su lista de correo electrónico es que a la gente le encantan las cosas gratis. Pero lo malo de usar sorteos para hacer crecer tu lista de email es que... a la gente le encantan las cosas gratis.
Eso significa que probablemente atraerás a mucha gente que sólo se suscribió porque quería ganar el premio. No pasa nada. Lo único que significa es que tienes que filtrar a los que no están realmente interesados en tu negocio.
2. Cree una sencilla página de aterrizaje "Coming Soon
Aunque crear un sitio web completo para su empresa lleva tiempo, eso no significa que no pueda crear ahora una sencilla página de aterrizaje que recopile direcciones de correo electrónico antes del lanzamiento.
Recuerdas a nuestros amigos de Harry's? La marca de afeitado se lanzó en marzo de 2013 con la friolera de 100.000 suscriptores de correo electrónico. Su cofundador, Jeff Raider, explica cómo lo hicieron en el blog de Tim Ferriss.
En resumen, Harry's ha creado un "micrositio" de dos páginas con estos elementos:
Una página de inicio que decía "Harry's is coming" y pedía una dirección de correo electrónico para que los suscriptores pudieran ser los primeros en saberlo.
Una segunda página que tenía un programa de recompensas por recomendación. Contenía un enlace que se podía compartir, y cuantas más personas consiguieran suscribirse, mayor sería el premio que ganaba el participante.
Raider no menciona la publicidad de pago para su micrositio de pre-lanzamiento, por lo que parece que la pura viralidad del programa de recompensas por recomendación hizo del marketing boca a boca su mejor amigo para esta fase de pre-lanzamiento.
¿Cómo se puede hacer algo parecido a lo que hizo Harry's?
Paso 1: Elegir una herramienta de página de destino.
Herramientas como Leadpages e Instapage permiten crear rápidamente un sitio sencillo de una sola página para captar direcciones de correo electrónico sin necesidad de conocimientos técnicos.
cómo crear una lista de correo electrónico sin un sitio web ejemplo de Leadpages
Paso 2: Elija un servicio de marketing por correo electrónico.
Algunas opciones son:
Obtener respuesta
Aweber
MailChimp
Como es gratis hasta 2.000 suscriptores, recomiendo empezar con MailChimp.
Paso 3: Integre su servicio de marketing por correo electrónico con su página de destino.
Ahora, sólo tiene que vincular su servicio de marketing por correo electrónico a su página de destino. Para averiguar cómo hacerlo, busque en el servicio de ayuda de la herramienta de página de destino que haya elegido. Aquí tienes una guía sobre cómo vincular Leadpages con MailChimp.
Paso 3.1 (Opcional): Añadir capacidad de remisión.
Para disparar realmente el crecimiento de su lista, querrá crear algo de viralidad en su página de destino. Una forma de conseguirlo es crear un programa de referidos en el que los suscriptores sean recompensados por referir a otros suscriptores.
Ahora, Harry's hizo esto de una manera que requiere conocimientos técnicos. Si los tienes, puedes aprovechar el código de la página de su campaña de pre-lanzamiento en este post. Si no tienes un desarrollador que te ayude, hay una manera más fácil. Puedes utilizar la integración AnyForm de KickoffLabs para añadir un impulso viral con seguimiento de referidos a Leadpages o Instapage.
Paso 4: Compártelo con tus amigos, familiares y contactos profesionales.
Para dar un impulso inicial a su campaña, envíe personalmente un correo electrónico a sus amigos y familiares y pídales que lo compartan. Y si tienes contactos en tu sector, envíales también un correo electrónico. Esta fue una gran parte del éxito que experimentó Harry's. No seas tímido. Por algún sitio hay que empezar.
La forma más fácil de crear una página de destino de suscripción rápida por correo electrónico
Ahora, si los pasos anteriores fueron un poco demasiado para que usted maneje en este momento, hay una manera mucho más fácil, más barata y más rápida de configurar una página de destino de opt-in de correo electrónico: su servicio de marketing por correo electrónico.
Si elige MailChimp o Aweber, cada uno viene con páginas de destino incorporadas. Estas no serán tan personalizables y no serán capaces de manejar programas de referencia, pero hacen el trabajo si sólo necesitas un lugar para enviar a la gente a inscribirse en tu lista de correo electrónico.
Esto es lo que parece dentro de MailChimp. Solo tienes que ir a Listas > Formularios de suscripción:
Utiliza MailChimp para crear una lista de correo electrónico sin un sitio web
A continuación, seleccione Generador de formularios y podrá personalizar un formulario de registro que creará una URL única que podrá utilizar:
Si el marketing boca a boca no funciona, considere la posibilidad de invertir en anuncios de Facebook y otras redes sociales para atraer tráfico a su página de destino.