Det är en paradox som många nya företagare står inför: Du ska börja bygga din e-postlista innan du lanserar, men hur kan du locka leads till något som inte existerar, inte ens online ännu?
Du säger i princip: “Anmäl dig till min grej. Jag lovar, det kommer att bli en grej!”
Tänk om jag berättade för dig att rakmärket Harry's samlade 100 000 e-postadresser innan deras produkt ens var klar för försäljning? Jag ska förklara hur de gjorde det nedan, men det är bara en fallstudie av många som visar att det finns flera sätt att göra e-postmarknadsföring utan ens en webbplats - om du blir kreativ.
Så om du undrar hur man bygger en e-postlista utan en webbplats, nedan bryter jag ner fem taktiker som du kan prova.
1. Host en Giveaway
Om du vill ha snabb listtillväxt är giveaways ett bra ställe att börja. De fungerar bra av några skäl:
Du kan erbjuda något innan din produkt är klar, och folk älskar gratisgrejer.
Att giveaways är tidsbegränsade ger din kampanj en känsla av att det är bråttom.
Om du samarbetar med influencers eller andra företag kan du öka viraliteten för en giveaway.
Även om din egen produkt inte är klar ännu kan du utnyttja partners produkter som priser.
Tror du fortfarande inte att det här fungerar? Rafflecopter växte sin e-postlista från noll till 35 000 med hjälp av sin egen programvara för giveaway. Resebloggen Who Needs Maps fördubblade sin e-postlista på sju dagar utan att spendera en krona genom att samarbeta med varumärken för att sponsra giveaway-priserna. Foundr landade 13 603 e-postregistreringar på 10 dagar genom att hålla en tävling.
Hitta ett Giveaway-pris när du inte har en produkt
Du skulle bli förvånad över hur många företag som skulle vara villiga att tillhandahålla sina produkter som priser för din giveaway. Du måste bara fråga dig själv: “Vad tjänar de på det?”
Om du kan bevisa för dem att din giveaway kommer att ha en imponerande räckvidd (till exempel genom att dela din nuvarande e-postlista eller följare på sociala medier) kan du ofta få sponsorer ombord.
Men om du läser det här inlägget har du förmodligen inte en enorm räckvidd ännu. Så en annan taktik är att erbjuda att dela de e-postadresser du samlar in från giveawayen med det sponsrande företaget. Om du gör detta, se till att inkludera i dina giveaway-villkor att du kommer att dela deltagarnas information med tredje part.
Här är hur Mariah Coz från Femtrepreneur gjorde det. När hon hade lanserat sin giveaway och samlat in nya e-postadresser höll hon giveaway-listan separat från sin huvudlista. Eftersom hennes målgrupp var företagare som var intresserade av webbseminarier hade det första e-postmeddelandet till hennes nya lista med giveaway-prenumeranter en stark uppmaning att avsluta prenumerationen om de inte var intresserade av att få fler e-postmeddelanden om webbseminarier.
Efter det fick de som höll fast vid hennes lista ytterligare tre e-postmeddelanden som var en del av lanseringssekvensen som marknadsförde hennes onlinekurs om hur man använder webbseminarier i ditt företag. Du kan faktiskt ladda ner hennes exakta e-postsekvensmallar för post-giveaway här.
Hur man är värd för en Giveaway när du inte har en webbplats
Även om du inte har en webbplats kan du vara värd för ett anmälningsformulär för giveaway med hjälp av en av dessa webbplatser:
ShortStack
Wishpond
Vyper
PromoSimple
De kommer att vara värd för giveaway på sin plattform och ge dig en länk som du kan dela eller bädda in någon annanstans.
Det fantastiska med att använda giveaways för att växa din e-postlista är att människor älskar gratis saker. Men det dåliga med att använda giveaways för att växa din e-postlista är att ... människor älskar gratis saker.
Det betyder att du förmodligen kommer att locka många människor som bara prenumererade för att de ville vinna priset. Det är helt okej. Allt det betyder är att du måste filtrera bort de som inte är riktigt intresserade av ditt företag.
2. Skapa en enkel landningssida för ‘Kommer snart
Även om det tar tid att bygga en fullständig webbplats för ditt företag betyder det inte att du inte kan skapa en enkel landningssida nu som samlar in e-postadresser före lanseringen.
Minns du våra vänner på Harry's? Rakmärket lanserades i mars 2013 med hela 100 000 e-postprenumeranter. Medgrundaren Jeff Raider förklarar hur de gjorde det på Tim Ferriss blogg.
I korthet skapade Harry en tvåsidig “mikrosajt” med dessa element:
En startsida som sa “Harry's kommer” och bad om en e-postadress så att prenumeranterna kunde bli de första att få veta
En andra sida som hade ett program för värvningsbelöningar. Den innehöll en delbar länk, och ju fler personer de fick att prenumerera, desto större var priset som deltagaren tjänade.
Raider nämner inget om betald reklam för sin mikrosite före lanseringen, så det låter som om den rena viraliteten i remissbelöningsprogrammet gjorde mun-till-mun-marknadsföring till deras bästa vän för denna pre-lanseringsfas.
Så hur kan du göra något liknande det som Harrys gjorde?
Steg 1: Välj ett verktyg för målsidor.
Med verktyg som Leadpages och Instapage kan du snabbt sätta upp en enkel webbplats med en sida för att samla in e-postadresser utan någon teknisk kunskap.
hur man bygger en e-postlista utan en webbplats exempel från Leadpages
Steg 2: Välj en tjänst för e-postmarknadsföring.
Några alternativ inkluderar:
Få svar
Aweber
MailChimp
Eftersom det är gratis upp till 2 000 prenumeranter rekommenderar jag att du börjar med MailChimp.
Steg 3: Integrera din e-postmarknadsföringstjänst med din målsida.
Nu behöver du bara länka din e-postmarknadsföringstjänst till din målsida. För att ta reda på hur du gör det, sök i helpdesken för det valda landningssideverktyget. Här är en guide om hur du länkar Leadpages med MailChimp.
Steg 3.1 (valfritt): Lägg till hänvisningskapacitet.
För att verkligen skjuta upp din listas tillväxt vill du bygga in lite viralitet på din målsida. Ett sätt att uppnå detta är att skapa ett remissprogram där prenumeranter belönas för att hänvisa andra prenumeranter.
Nu gjorde Harry's detta på ett sätt som kräver teknisk kunskap. Om du har det kan du dra nytta av deras kod för kampanjsidan före lanseringen i det här inlägget. Om du inte har en utvecklare som kan hjälpa dig finns det ett enklare sätt. Du kan använda KickoffLabs AnyForm-integration för att lägga till en viral boost med hänvisningsspårning till Leadpages eller Instapage.
Steg 4: Dela med dig till vänner, familj och affärsbekanta.
För att ge din kampanj en första skjuts kan du skicka ett personligt e-postmeddelande till dina vänner och din familj och be dem dela med sig. Och om du har kontakter i din bransch kan du mejla dem också. Detta var en stor del av framgången som Harry's upplevde. Var inte blyg. Du måste börja någonstans.
Det enklaste sättet att skapa en snabb landningssida för e-postoptimering
Om ovanstående steg var lite för mycket för dig att hantera just nu finns det ett mycket enklare, billigare och snabbare sätt att skapa en landningssida för opt-in via e-post: din e-postmarknadsföringstjänst.
Om du väljer MailChimp eller Aweber kommer var och en faktiskt med inbyggda målsidor. Dessa kommer inte att vara lika anpassningsbara och kommer inte att kunna hantera remissprogram, men de får jobbet gjort om du bara behöver en plats att skicka folk för att registrera sig för din e-postlista.
Så här ser det ut inom MailChimp. Du går bara till Listor > Registreringsformulär:
Använd MailChimp för att bygga en e-postlista utan en webbplats
Välj sedan Form Builder så kan du anpassa ett registreringsformulär som skapar en unik webbadress som du kan använda:
Om mun-till-mun-metoden inte räcker till kan du överväga att investera i Facebook-annonser och andra sociala medier för att driva trafik till din landningssida.