Ez egy paradoxon, amellyel sok új vállalkozó szembesül: El kellene kezdenie az e-mail lista építését, mielőtt elindul, de hogyan vonzza a vezetőket valamihez, ami még nem is létezik, még online sem?
Alapvetően azt mondod: “Hé, jelentkezz az én dolgomra. Esküszöm, ez egy dolog lesz!”
Mi lenne, ha azt mondanám, hogy a Harry's borotvamárka 100 000 e-mail címet gyűjtött össze, mielőtt a termékük egyáltalán készen állt volna az értékesítésre? Az alábbiakban elmagyarázom, hogyan csinálták, de ez csak egy esettanulmány a sok közül, amely bizonyítja, hogy számos módja van az e-mail marketingnek weboldal nélkül is - ha kreatívak vagyunk.
Ha tehát azon tűnődik, hogyan lehet weboldal nélkül e-mail listát építeni, az alábbiakban öt taktikát ismertetek, amit kipróbálhat.
1. Host a Giveaway
Ha gyors listanövekedést szeretnél, az ajándékok remek kiindulópontot jelentenek. Több okból is jól működnek:
Képes vagy felajánlani valamit, mielőtt a terméked elkészülne, és az emberek szeretik az ingyenes dolgokat.
Az ajándékok határidőhöz kötött jellege sürgősséget kölcsönöz a kampánynak.
Ha együttműködik influencerekkel vagy más vállalkozásokkal, az ajándékozás vírusszerűségét az egekbe emelheti.
Még ha a saját terméke még nem is készült el, a partnerek termékeit nyereményként felhasználhatja.
Még mindig nem hiszi, hogy ez a cucc működik? A Rafflecopter saját ajándékozási szoftverével nulláról 35 000-re növelte e-mail listáját. A Who Needs Maps utazási blog hét nap alatt megduplázta e-mail listáját anélkül, hogy egy fillért is költött volna, mivel márkákkal kötött partnerséget a nyereményjátékok szponzorálásához. A Foundr 10 nap alatt 13 603 e-mail feliratkozót szerzett egy nyereményjátékkal.
Giveaway díj megtalálása, ha nincs terméked
Meglepődnél, hogy hány vállalkozás lenne hajlandó a termékeiket díjként rendelkezésre bocsátani az ajándékozásodhoz. Csak azt kell megkérdezned magadtól, hogy “mi hasznuk van belőle?”.”
Gyakran előfordul, hogy ha bebizonyítod nekik, hogy az ajándékozásodnak lenyűgöző lesz a hatósugara (például a jelenlegi e-mail listád méretének vagy a közösségi médián való követésednek a megosztásával), akkor szponzorokat tudsz szerezni.
De ha ezt a bejegyzést olvasod, akkor valószínűleg még nem rendelkezel hatalmas eléréssel. Ezért egy másik taktika az, hogy felajánlod, hogy az ajándékozásból összegyűjtött e-mail címeket megosztod a szponzoráló vállalkozással. Ha ezt teszed, mindenképpen írd bele az ajándékozás feltételeibe, hogy a résztvevők adatait megosztod harmadik féllel.
Így csinálta ezt Mariah Coz a Femtrepreneurtől. Miután elindította a nyereményjátékát, és új e-mail címeket gyűjtött, az ajándékozási listát külön tartotta a fő listájától. Mivel a célközönsége a webináriumok iránt érdeklődő vállalkozók voltak, az első e-mailben, amelyet az ajándékozásra feliratkozók új listájára küldött, határozott felhívás szerepelt, hogy iratkozzanak le, ha nem szeretnének több e-mailt kapni a webináriumokról.
Ezt követően azok, akik kitartottak a listáján, további három e-mailt kaptak, amelyek az indítási sorozat részét képezték, és a webináriumok üzleti célú felhasználásáról szóló online tanfolyamát népszerűsítették. Az ajándékozás utáni pontos e-mail szekvencia sablonjait itt töltheti le.
Hogyan fogadhatsz egy ajándékot, ha nincs weboldalad?
Még ha nincs is weboldala, akkor is elhelyezhet egy ajándékozási űrlapot az egyik ilyen webhely segítségével:
ShortStack
Wishpond
Vyper
PromoSimple
Ők adnak otthont az ajándékozásnak a saját platformjukon, és megadnak egy linket, amelyet máshol megoszthatsz vagy beágyazhatsz.
Az a nagyszerű dolog, hogy az ajándékok segítségével növelheted az e-mail listádat, hogy az emberek szeretik az ingyenes dolgokat. De a rossz dolog az ajándékozással kapcsolatban az, hogy... az emberek szeretik az ingyenes dolgokat.
Ez azt jelenti, hogy valószínűleg sok olyan embert fogsz vonzani, akik csak azért iratkoztak fel, mert meg akarták nyerni a nyereményt. Ez így van rendjén. Ez csak annyit jelent, hogy ki kell szűrnöd azokat, akiket nem igazán érdekel az üzleted.
2. Egyszerű ‘Coming Soon’ Landing Page létrehozása
Bár egy teljes webhely létrehozása időbe telik, ez nem jelenti azt, hogy ne tudna már most felállítani egy egyszerű céloldalt, amely az indulás előtt e-mail címeket gyűjt.
Emlékszel a barátainkra Harryéknél? A borotvamárka 2013 márciusában indult el, és 100 000 e-mail feliratkozót kapott. Jeff Raider társalapító Tim Ferriss blogján részletezi, hogyan csinálták.
Röviden, Harry egy kétoldalas “microsite”-ot hozott létre ezekkel az elemekkel:
Egy splash oldal, amely azt mondta, hogy “Harry's jön”, és e-mail címet kért, hogy az előfizetők elsőként értesülhessenek róla.
Egy második oldal, amely egy ajánlói jutalomprogramot tartalmazott. Tartalmazott egy megosztható linket, és minél több embert sikerült rávenniük a feliratkozásra, annál nagyobb nyereményt kapott a belépő.
A Raider nem tesz említést fizetett reklámról a bevezetés előtti mikrooldaluk esetében, így úgy tűnik, hogy az ajánlói jutalomprogram tiszta vírusossága miatt a szájról-szájra terjedő marketing a legjobb barátjuk ebben a bevezetés előtti fázisban.
Hogyan lehet valami hasonlót csinálni, mint amit Harryék csináltak?
1. lépés: Válasszon egy céloldali eszközt.
Az olyan eszközök, mint a Leadpages és az Instapage lehetővé teszik, hogy gyorsan, technikai ismeretek nélkül létrehozzon egy egyszerű, egyoldalas oldalt az e-mail címek rögzítésére.
hogyan lehet e-mail listát építeni weboldal nélkül a Leadpages példájából
2. lépés: Válasszon egy e-mail marketing szolgáltatást.
Néhány lehetőség:
Válasz kérése
Aweber
MailChimp
Mivel 2000 feliratkozóig ingyenes, javaslom, hogy a MailChimp-pel kezdjen..
3. lépés: Integrálja az e-mail marketing szolgáltatását a céloldalával.
Most már csak össze kell kapcsolnia az e-mail marketing szolgáltatását a céloldalával. Hogy kitaláld, hogyan kell ezt megtenni, keresd meg a kiválasztott céloldali eszköz segédletét. Itt egy útmutató arról, hogyan kösse össze a Leadpages-t a MailChimp-pel.
3.1. lépés (nem kötelező): Adja hozzá az átirányítási képességet.
Ahhoz, hogy valóban az egekbe szökjön a listád növekedése, a céloldaladba némi viralitást kell építened. Ennek egyik módja az, hogy ajánlóprogramot hoz létre, ahol a feliratkozókat jutalmazzák, ha más feliratkozókat ajánlanak.
Nos, Harryék ezt olyan módon tették, ami technikai tudást igényel. Ha rendelkezel ilyenekkel, akkor kihasználhatod a kampány előtti oldaluk kódját ebben a bejegyzésben. Ha nincs fejlesztőd, aki segíthetne, van egy egyszerűbb megoldás is. Használhatod a KickoffLabs AnyForm integrációját, hogy a Leadpages vagy az Instapage vírusos lökést adj hozzá a referral trackinggel.
4. lépés: Ossza meg barátaival, családtagjaival és üzleti kapcsolataival.
A kampány kezdeti fellendítéséhez küldjön személyesen e-mailt barátainak és családtagjainak, és kérje meg őket, hogy osszák meg. És ha vannak kapcsolatai az iparágában, küldjön nekik is e-mailt. Ez nagyban hozzájárult a Harry's által tapasztalt sikerhez. Ne légy szégyenlős! Valahol el kell kezdened.
A legegyszerűbb módja egy gyors e-mailes Opt-In Landing Page létrehozásának
Ha a fenti lépések most túl soknak bizonyulnának, van egy sokkal egyszerűbb, olcsóbb és gyorsabb módja is az e-mail opt-in landing page létrehozásának: az e-mail marketing szolgáltatásod.
Ha a MailChimpet vagy az Awebert választja, mindegyik rendelkezik beépített céloldalakkal. Ezek nem lesznek annyira testreszabhatóak, és nem lesznek képesek ajánlóprogramok kezelésére, de elvégzik a munkát, ha csak egy helyre van szükséged, ahová elküldheted az embereket, hogy feliratkozzanak az e-mail listádra.
Így néz ki a MailChimpben. Csak menj a Lists > Signup forms menüpontra:
A MailChimp használatával weboldal nélkül is építhet e-mail listát
Ezután válassza a Form Buildert, és testre szabhat egy olyan feliratkozási űrlapot, amely egyedi URL-t hoz létre az Ön számára:
Ha a szájról-szájra marketing nem működik, fontolja meg a Facebook-hirdetésekbe és más közösségi médiaoldalakba való befektetést, hogy a céloldalra irányítsa a forgalmat.