Είναι ένα παράδοξο που αντιμετωπίζουν πολλοί νέοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων: Αλλά πώς μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες σε κάτι που δεν υπάρχει, ούτε καν στο διαδίκτυο ακόμα;
Ουσιαστικά λέτε, “Γεια σου, εγγραφείτε στο πρόγραμμά μου. Σου ορκίζομαι, θα γίνει πράγμα!”
Τι θα λέγατε αν σας έλεγα ότι η μάρκα ξυρίσματος Harry's συγκέντρωσε 100.000 διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πριν καν το προϊόν της είναι έτοιμο προς πώληση; Θα σας εξηγήσω παρακάτω πώς το έκαναν, αλλά αυτή είναι μόνο μια μελέτη περίπτωσης από τις πολλές που αποδεικνύουν ότι υπάρχουν διάφοροι τρόποι να κάνετε μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χωρίς καν ιστοσελίδα - αν είστε δημιουργικοί.
Έτσι, αν αναρωτιέστε πώς να δημιουργήσετε μια λίστα email χωρίς ιστοσελίδα, παρακάτω αναλύω πέντε τακτικές που μπορείτε να δοκιμάσετε.
1. Host a Giveaway
Αν θέλετε ταχεία ανάπτυξη της λίστας, τα δώρα είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Λειτουργούν καλά για μερικούς λόγους:
Μπορείτε να προσφέρετε κάτι πριν το προϊόν σας είναι έτοιμο, και οι άνθρωποι λατρεύουν τα δωρεάν πράγματα.
Η φύση των δώρων που καθορίζεται από την προθεσμία προσδίδει μια αίσθηση επείγοντος στην εκστρατεία σας.
Αν συνεργαστείτε με φορείς επιρροής ή άλλες επιχειρήσεις, μπορείτε να εκτοξεύσετε στα ύψη τη δημοσιότητα ενός δώρου.
Ακόμη και αν το δικό σας προϊόν δεν είναι ακόμη έτοιμο, μπορείτε να αξιοποιήσετε τα προϊόντα των συνεργατών σας ως βραβεία.
Ακόμα δεν πιστεύετε ότι αυτό το πράγμα λειτουργεί; Η Rafflecopter αύξησε τη λίστα email της από το μηδέν σε 35.000 χρησιμοποιώντας το δικό της λογισμικό δώρων. Το ταξιδιωτικό ιστολόγιο Who Needs Maps διπλασίασε τη λίστα email του σε επτά ημέρες χωρίς να ξοδέψει ούτε δεκάρα, συνεργαζόμενο με μάρκες για να χρηματοδοτήσει τα δώρα των δώρων. Το Foundr συγκέντρωσε 13.603 εγγραφές email σε 10 ημέρες διοργανώνοντας διαγωνισμό.
Βρίσκοντας ένα βραβείο Giveaway όταν δεν έχετε ένα προϊόν
Θα εκπλαγείτε από το πόσες επιχειρήσεις θα ήταν πρόθυμες να παρέχουν τα προϊόντα τους ως έπαθλα για το δώρο σας. Απλά πρέπει να αναρωτηθείτε: “Τι έχουν να κερδίσουν;”
Συχνά, αν μπορείτε να τους αποδείξετε ότι το δώρο σας θα έχει εντυπωσιακή εμβέλεια (μοιραζόμενοι, για παράδειγμα, το τρέχον μέγεθος της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας ή των μέσων κοινωνικής δικτύωσης που σας ακολουθούν), μπορείτε να βρείτε χορηγούς.
Αλλά αν διαβάζετε αυτή τη δημοσίευση, πιθανότατα δεν έχετε ακόμη τεράστια εμβέλεια. Έτσι, μια άλλη τακτική είναι να προσφέρετε να μοιραστείτε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα συγκεντρώσετε από το δώρο με την επιχείρηση-χορηγό. Αν το κάνετε αυτό, φροντίστε να συμπεριλάβετε στους όρους και τις προϋποθέσεις του δώρου σας ότι θα μοιραστείτε τις πληροφορίες των συμμετεχόντων με τρίτους.
Δείτε πώς το έκανε η Mariah Coz της Femtrepreneur. Αφού ξεκίνησε το δώρο της και συγκέντρωσε νέες διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κράτησε τη λίστα με τα δώρα χωριστά από την κύρια λίστα της. Επειδή το κοινό-στόχος της ήταν ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που ενδιαφέρονταν για webinars, το πρώτο email προς τη νέα λίστα συνδρομητών του δώρου είχε μια ισχυρή πρόσκληση για δράση ώστε να διαγραφούν αν δεν ενδιαφέρονταν να λαμβάνουν περισσότερα email για webinars.
Μετά από αυτό, όσοι παρέμειναν στη λίστα της έλαβαν τρία ακόμη μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αποτελούσαν μέρος της ακολουθίας εκτόξευσης για την προώθηση του διαδικτυακού μαθήματός της σχετικά με τον τρόπο χρήσης των διαδικτυακών σεμιναρίων στην επιχείρησή σας. Μπορείτε πραγματικά να κατεβάσετε τα ακριβή πρότυπα της ακολουθίας email της μετά την απονομή εδώ.
Πώς να φιλοξενήσετε ένα Giveaway όταν δεν έχετε ιστοσελίδα
Ακόμη και αν δεν έχετε ιστοσελίδα, μπορείτε να φιλοξενήσετε μια φόρμα συμμετοχής σε ένα δώρο χρησιμοποιώντας έναν από αυτούς τους ιστότοπους:
ShortStack
Wishpond
Vyper
PromoSimple
Θα φιλοξενήσουν το δώρο στην πλατφόρμα τους, παρέχοντάς σας έναν σύνδεσμο που μπορείτε να μοιραστείτε ή να ενσωματώσετε αλλού.
Το σπουδαίο με τη χρήση δώρων για την αύξηση της λίστας email σας είναι ότι οι άνθρωποι λατρεύουν τα δωρεάν πράγματα. Αλλά το κακό με τη χρήση δώρων για την αύξηση της λίστας email σας είναι ότι... οι άνθρωποι αγαπούν τα δωρεάν πράγματα.
Αυτό σημαίνει ότι πιθανότατα θα προσελκύσετε πολλούς ανθρώπους που εγγράφηκαν μόνο και μόνο επειδή ήθελαν να κερδίσουν το βραβείο. Αυτό δεν πειράζει. Το μόνο που σημαίνει αυτό είναι ότι πρέπει να φιλτράρετε εκείνους που δεν ενδιαφέρονται πραγματικά για την επιχείρησή σας.
2. Δημιουργήστε μια απλή σελίδα προορισμού ‘Coming Soon’
Αν και η δημιουργία ενός πλήρους ιστότοπου για την επιχείρησή σας απαιτεί χρόνο, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να δημιουργήσετε μια απλή σελίδα προορισμού τώρα, η οποία θα συλλέγει διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πριν από την έναρξη λειτουργίας.
Θυμάστε τους φίλους μας στου Χάρι; Η μάρκα ξυρίσματος ξεκίνησε τον Μάρτιο του 2013 με 100.000 συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ο συνιδρυτής Jeff Raider αναλύει το πώς τα κατάφεραν στο blog του Tim Ferriss.
Εν ολίγοις, ο Harry's δημιούργησε ένα δισέλιδο “microsite” με αυτά τα στοιχεία:
Μια σελίδα προβολής που έλεγε “Το Harry's έρχεται” και ζητούσε μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ώστε οι συνδρομητές να είναι οι πρώτοι που θα το μάθουν.
Μια δεύτερη σελίδα που είχε ένα πρόγραμμα ανταμοιβής παραπομπών. Περιείχε έναν σύνδεσμο που μπορούσε να μοιραστεί και όσο περισσότεροι άνθρωποι έκαναν εγγραφή, τόσο μεγαλύτερο ήταν το βραβείο που κέρδιζε ο συμμετέχων.
Η Raider δεν αναφέρει καμία πληρωμένη διαφήμιση για την προ-εμφανιζόμενη microsite της, οπότε ακούγεται σαν η καθαρή virality του προγράμματος ανταμοιβών παραπομπής να έκανε το word-of-mouth marketing τον καλύτερο φίλο της για αυτή τη φάση προ-εμφανίσεως.
Πώς μπορείτε λοιπόν να κάνετε κάτι παρόμοιο με αυτό που έκανε ο Χάρι;
Βήμα 1: Επιλέξτε ένα εργαλείο σελίδας προορισμού.
Εργαλεία όπως το Leadpages και το Instapage σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε γρήγορα έναν απλό ιστότοπο μιας σελίδας για τη συλλογή διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου χωρίς καμία τεχνική γνώση.
πώς να δημιουργήσετε μια λίστα email χωρίς ιστοσελίδα παράδειγμα από Leadpages
Βήμα 2: Επιλέξτε μια υπηρεσία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Ορισμένες επιλογές περιλαμβάνουν:
Λάβετε απάντηση
Aweber
MailChimp
Επειδή είναι δωρεάν μέχρι 2.000 συνδρομητές, συνιστώ να ξεκινήσετε με το MailChimp..
Βήμα 3: Ενσωματώστε την υπηρεσία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας με τη σελίδα προορισμού σας.
Τώρα, πρέπει απλώς να συνδέσετε την υπηρεσία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας με τη σελίδα προορισμού σας. Για να μάθετε πώς να το κάνετε αυτό, αναζητήστε το helpdesk του εργαλείου σελίδας προορισμού που επιλέξατε. Ακολουθεί ένας οδηγός για το πώς να συνδέσετε το Leadpages με το MailChimp.
Βήμα 3.1 (προαιρετικό): Προσθήκη δυνατότητας παραπομπής.
Για να εκτοξεύσετε την ανάπτυξη της λίστας σας στα ύψη, θα θελήσετε να ενσωματώσετε κάποια virality στη σελίδα προορισμού σας. Ένας τρόπος για να το πετύχετε αυτό είναι να φτιάξετε ένα πρόγραμμα παραπομπής, όπου οι συνδρομητές ανταμείβονται για την παραπομπή άλλων συνδρομητών.
Τώρα, ο Χάρι το έκανε αυτό με τρόπο που απαιτεί τεχνικές γνώσεις. Αν έχετε αυτές, μπορείτε να επωφεληθείτε από τον κώδικα της σελίδας της καμπάνιας τους πριν από την έναρξη της λειτουργίας της σε αυτή τη δημοσίευση. Αν δεν έχετε κάποιον προγραμματιστή για να σας βοηθήσει, υπάρχει ένας ευκολότερος τρόπος. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την ενσωμάτωση του KickoffLabs AnyForm για να προσθέσετε μια ιογενή ώθηση με παρακολούθηση παραπομπών σε Leadpages ή Instapage.
Βήμα 4: Μοιραστείτε το με τους φίλους, την οικογένεια και τις επαγγελματικές σας διασυνδέσεις.
Για να δώσετε μια αρχική ώθηση στην καμπάνια σας, στείλτε προσωπικά email στους φίλους και την οικογένειά σας και ζητήστε τους να το μοιραστούν. Και αν έχετε διασυνδέσεις στον κλάδο σας, στείλτε τους επίσης email. Αυτό ήταν ένα μεγάλο μέρος της επιτυχίας που γνώρισε η Harry's. Μην ντρέπεστε. Από κάπου πρέπει να ξεκινήσετε.
Ο ευκολότερος τρόπος για να δημιουργήσετε μια γρήγορη σελίδα προσγείωσης Email Opt-In
Τώρα, αν τα παραπάνω βήματα ήταν λίγο υπερβολικά για να τα χειριστείτε τώρα, υπάρχει ένας πολύ πιο εύκολος, φθηνός και γρήγορος τρόπος για να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού με email opt-in: η υπηρεσία μάρκετινγκ email σας.
Αν επιλέξετε το MailChimp ή το Aweber, το καθένα από αυτά διαθέτει ενσωματωμένες σελίδες προορισμού. Αυτές δεν θα είναι τόσο παραμετροποιήσιμες και δεν θα μπορούν να χειριστούν προγράμματα παραπομπών, αλλά κάνουν τη δουλειά τους αν χρειάζεστε απλώς ένα μέρος για να στείλετε ανθρώπους να εγγραφούν στη λίστα email σας.
Δείτε πώς φαίνεται μέσα στο MailChimp. Απλά πηγαίνετε στις Λίστες > Φόρμες εγγραφής:
Χρησιμοποιήστε το MailChimp για να δημιουργήσετε μια λίστα email χωρίς ιστότοπο
Στη συνέχεια, επιλέξτε Form Builder και θα μπορείτε να προσαρμόσετε μια φόρμα εγγραφής που δημιουργεί μια μοναδική διεύθυνση URL για να τη χρησιμοποιήσετε:
Αν το μάρκετινγκ από στόμα σε στόμα δεν κάνει το κόλπο, σκεφτείτε να επενδύσετε σε διαφημίσεις στο Facebook και σε άλλους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης για να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας.