Je to paradox, se kterým se potýká mnoho nových majitelů firem: Jak ale přilákat potenciální zákazníky k něčemu, co ještě neexistuje, a to ani online?
V podstatě říkáš: “Hele, přihlas se k mé akci. Přísahám, že to bude hit!”
Co kdybyste se dozvěděli, že značka holicích potřeb Harry’s nasbírala 100 000 e-mailových adres ještě předtím, než byl její produkt vůbec připraven k prodeji? Níže vám vysvětlím, jak toho dosáhli, ale jde jen o jednu z mnoha případových studií, které dokazují, že existuje několik způsobů, jak provádět e-mailový marketing i bez webových stránek – stačí být kreativní.
Pokud vás tedy zajímá, jak si vytvořit seznam e-mailových adres bez webových stránek, níže vám představím pět postupů, které můžete vyzkoušet.
1. HPořádat soutěž o ceny
Pokud chcete rychle rozšířit svůj seznam kontaktů, jsou soutěžní akce skvělým začátkem. Fungují dobře z několika důvodů:
Můžete něco nabídnout ještě předtím, než bude váš produkt hotový, a lidé mají rádi věci zdarma.
Skutečnost, že soutěže o ceny jsou časově omezené, dodává vaší kampani pocit naléhavosti.
Pokud navážete spolupráci s influencery nebo jinými firmami, můžete výrazně zvýšit virálnost soutěže o ceny.
I když váš vlastní produkt ještě není připraven, můžete jako ceny využít produkty svých partnerů.
Stále nevěříte, že to funguje? Společnost Rafflecopter rozšířila svůj e-mailový seznam z nuly na 35 000 kontaktů pomocí vlastního softwaru pro pořádání soutěží. Cestovatelský blog Who Needs Maps zdvojnásobil svůj e-mailový seznam za sedm dní, aniž by utratil jediný cent, a to díky partnerství se značkami, které sponzorovaly ceny do soutěže. Foundr získal 13 603 e-mailových registrací za 10 dní díky uspořádání soutěže.
Jak najít cenu do soutěže, když nemáte žádný produkt
Byli byste překvapeni, kolik firem by bylo ochotných poskytnout své výrobky jako ceny do vaší soutěže. Stačí si jen položit otázku: “Co z toho budou mít?”
Často platí, že pokud jim dokážete, že vaše soutěž o ceny bude mít působivý dosah (například tím, že jim sdělíte aktuální počet odběratelů e-mailového zpravodaje nebo počet sledujících na sociálních sítích), můžete získat sponzory.
Pokud však čtete tento příspěvek, pravděpodobně zatím nemáte příliš velký dosah. Další možností je tedy nabídnout sponzorující firmě, že s ní budete sdílet e-mailové adresy, které získáte v rámci soutěže. Pokud se pro to rozhodnete, nezapomeňte do podmínek soutěže uvést, že budete sdílet údaje účastníků s třetími stranami.
Takto to udělala Mariah Coz z Femtrepreneur. Poté, co spustila svou soutěž a nasbírala nové e-mailové adresy, vedla seznam účastníků soutěže odděleně od svého hlavního seznamu. Jelikož její cílovou skupinou byli podnikatelé se zájmem o webináře, první e-mail zaslaný novým odběratelům ze seznamu účastníků soutěže obsahoval jasnou výzvu k odhlášení, pokud neměli zájem dostávat další e-maily o webinářích.
Poté ti, kteří zůstali na jejím seznamu, obdrželi další tři e-maily, které byly součástí úvodní kampaně propagující její online kurz o tom, jak využít webináře ve vašem podnikání. Šablony její přesné e-mailové sekvence po skončení soutěže si můžete stáhnout přímo zde.
Jak uspořádat soutěž o ceny, když nemáte webové stránky
I když nemáte vlastní webové stránky, můžete formulář pro účast v soutěži o ceny umístit na některou z těchto stránek:
ShortStack
Wishpond
Vyper
PromoSimple �
Soutěž uspořádají na své platformě a poskytnou vám odkaz, který můžete sdílet nebo vložit na jiné stránky.
Skvělé na tom, že k rozšiřování seznamu e-mailových adres využíváte soutěže o ceny, je to, že lidé milují věci zdarma. Nevýhodou toho, že k rozšiřování seznamu e-mailových adres využíváte soutěže o ceny, je však to, že… lidé milují věci zdarma.
To znamená, že pravděpodobně přilákáte spoustu lidí, kteří se přihlásili k odběru jen proto, že chtěli vyhrát cenu. To nevadí. Znamená to jen to, že budete muset vyřadit ty, kteří o vaši firmu nemají skutečný zájem.
2. Vytvořte jednoduchou vstupní stránku s nápisem ‘Již brzy’
Vytvoření kompletního webu pro vaši firmu sice zabere nějaký čas, to ale neznamená, že byste už teď nemohli spustit jednoduchou vstupní stránku, která bude před spuštěním webu shromažďovat e-mailové adresy.
Vzpomínáte si na naše přátele z Harry’s? Tato značka holicích potřeb byla uvedena na trh v březnu 2013 a hned od začátku měla neuvěřitelných 100 000 odběratelů e-mailového zpravodaje. Spoluzakladatel Jeff Raider na blogu Tima Ferrissa podrobně vysvětluje, jak toho dosáhli.
Stručně řečeno, Harry vytvořil dvoustránkový “mikrosajt” obsahující tyto prvky:
Úvodní stránka s nápisem “Harry’s se blíží”, na které se žádalo o zadání e-mailové adresy, aby se odběratelé dozvěděli novinky jako první
Druhá stránka, na které byl program odměn za doporučení. Obsahovala odkaz, který bylo možné sdílet, a čím více lidí se díky němu přihlásilo k odběru, tím větší odměnu účastník získal.
Společnost Raider se o placené reklamě na svou mikrostránku před spuštěním vůbec nezmiňuje, takže to vypadá, že právě díky čistě virálnímu charakteru programu odměn za doporučení se marketing založený na ústním šíření stal v této předspouštěcí fázi jejich nejlepším spojencem.
Jak tedy můžete udělat něco podobného tomu, co udělala firma Harry’s?
Krok 1: Vyberte si nástroj pro tvorbu vstupních stránek.
Nástroje jako Leadpages a Instapage vám umožňují rychle vytvořit jednoduchou jednostránkovou webovou stránku pro sběr e-mailových adres, aniž byste potřebovali jakékoli technické znalosti.
Jak si vytvořit seznam e-mailových adres bez webových stránek – příklad od Leadpages
Krok 2: Vyberte si službu pro e-mailový marketing.
Mezi možnosti patří:
Získejte odpověď
Aweber
MailChimp
Vzhledem k tomu, že je služba zdarma až do 2 000 odběratelů, doporučuji začít s MailChimpem.
Krok 3: Propojte svou službu e-mailového marketingu s vaší vstupní stránkou.
Teď už stačí jen propojit vaši službu pro e-mailový marketing s vaší vstupní stránkou. Jak na to, se dozvíte v nápovědě nástroje pro tvorbu vstupních stránek, který jste si vybrali. Zde najdete návod, jak propojit Leadpages s MailChimpem.
Krok 3.1 (volitelný): Přidejte funkci doporučení.
Chcete-li skutečně výrazně urychlit růst svého seznamu odběratelů, měli byste do své vstupní stránky zabudovat prvky, které podpoří virální šíření. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je vytvoření programu doporučení, v rámci kterého budou odběratelé odměňováni za doporučení dalších odběratelů.
Společnost Harry’s to provedla způsobem, který vyžaduje technické znalosti. Pokud je máte, můžete využít kód jejich předspouštěcí kampaně, který najdete v tomto příspěvku. Pokud nemáte k dispozici vývojáře, který by vám pomohl, existuje jednodušší způsob. Můžete využít integraci KickoffLabs AnyForm a přidat do Leadpages nebo Instapage virální podporu se sledováním doporučení.
Krok 4: Sdílejte to se svými přáteli, rodinou a obchodními partnery.
Chcete-li své kampani dát počáteční impuls, pošlete osobně e-mail svým přátelům a rodině a požádejte je, aby ji sdíleli. A pokud máte kontakty ve svém oboru, napište i jim. Právě to bylo klíčovou součástí úspěchu, kterého dosáhla společnost Harry’s. Nestyďte se. Někde začít musíte.
Nejjednodušší způsob, jak vytvořit rychlou vstupní stránku pro přihlášení k odběru e-mailů
Pokud by pro vás výše uvedené kroky byly v tuto chvíli příliš náročné, existuje mnohem jednodušší, levnější a rychlejší způsob, jak vytvořit vstupní stránku pro přihlášení k odběru e-mailů: vaše služba pro e-mailový marketing.
Pokud jste si vybrali MailChimp nebo Aweber, oba tyto nástroje mají ve skutečnosti vestavěné vstupní stránky. Ty sice nejsou tak přizpůsobitelné a neumožňují spravovat referral programy, ale svůj účel splní, pokud potřebujete jen místo, kam můžete lidi nasměrovat, aby se přihlásili k odběru vašeho e-mailového zpravodaje.
Takto to vypadá v MailChimpu. Stačí přejít do sekce Seznamy > Registrační formuláře:
Využijte MailChimp k vytvoření seznamu e-mailových adres i bez webových stránek
Poté vyberte možnost „Form Builder“ a budete moci přizpůsobit registrační formulář, který pro vás vygeneruje jedinečnou URL adresu, kterou můžete použít:
Pokud marketing založený na doporučeních nefunguje, zvažte investici do reklam na Facebooku a dalších sociálních sítích, abyste přilákali návštěvníky na svou vstupní stránku.