É um paradoxo que muitos novos empresários enfrentam: É suposto começar a construir a sua lista de correio eletrónico antes do lançamento, mas como é que se pode atrair contactos para algo que ainda não existe, nem mesmo online?
Basicamente, estás a dizer: “Inscreve-te na minha coisa. Juro que vai ser uma coisa!”
E se eu lhe dissesse que a marca de barbear Harry's reuniu 100.000 endereços de e-mail antes mesmo de o seu produto estar pronto para venda? Explicarei como o fizeram abaixo, mas este é apenas um estudo de caso de muitos que provam que existem várias formas de fazer marketing por correio eletrónico sem sequer ter um website - se for criativo.
Por isso, se está a pensar em como construir uma lista de correio eletrónico sem um sítio Web, abaixo descrevo cinco tácticas que pode experimentar.
1. Hperder um brinde
Se pretende um crescimento rápido da lista, os brindes são um ótimo ponto de partida. Eles funcionam bem por alguns motivos:
Pode oferecer algo antes de o seu produto estar pronto, e as pessoas adoram coisas grátis.
A natureza de prazo dos brindes dá um sentido de urgência à sua campanha.
Se fizer parcerias com influenciadores ou outras empresas, pode aumentar a viralidade de um brinde.
Mesmo que o seu próprio produto ainda não esteja pronto, pode utilizar os produtos dos parceiros como prémios.
Ainda não acredita que isto funciona? O Rafflecopter aumentou a sua lista de correio eletrónico de zero para 35.000 utilizando o seu próprio software de brindes. O blogue de viagens Who Needs Maps duplicou a sua lista de correio eletrónico em sete dias sem gastar um cêntimo, estabelecendo parcerias com marcas para patrocinar os prémios dos brindes. A Foundr conseguiu 13 603 registos de correio eletrónico em 10 dias através de um concurso.
Encontrar um prémio para um giveaway quando não se tem um produto
Ficaria surpreendido com a quantidade de empresas que estariam dispostas a fornecer os seus produtos como prémios para o seu sorteio. Só tem de perguntar a si próprio: “O que é que eles ganham com isso?”
Muitas vezes, se conseguir provar-lhes que o seu brinde terá um alcance impressionante (partilhando o tamanho atual da sua lista de correio eletrónico ou o número de seguidores nas redes sociais, por exemplo), pode conseguir a adesão dos patrocinadores.
Mas se está a ler este post, provavelmente ainda não tem um grande alcance. Por isso, outra tática é oferecer-se para partilhar os endereços de correio eletrónico que recolhe do sorteio com a empresa patrocinadora. Se o fizer, não se esqueça de incluir nos termos e condições do seu sorteio que irá partilhar as informações dos participantes com terceiros.
Eis como Mariah Coz, da Femtrepreneur, o fez. Depois de lançar o seu brinde e reunir novos endereços de correio eletrónico, manteve a lista do brinde separada da sua lista principal. Como o seu público-alvo eram empresários interessados em webinars, o primeiro e-mail para a sua nova lista de subscritores do sorteio tinha um forte apelo à ação para cancelar a subscrição se não estivessem interessados em receber mais e-mails sobre webinars.
Depois disso, aqueles que ficaram com a lista dela receberam mais três e-mails que faziam parte da sequência de lançamento promovendo o curso online dela sobre como usar webinars no seu negócio. Você pode fazer o download dos modelos exatos de sequência de e-mail pós-giveaway dela aqui.
Como organizar um sorteio quando não se tem um sítio Web
Mesmo que não tenha um sítio Web, pode alojar um formulário de inscrição num destes sítios:
Pilha curta
Wishpond
Vyper
PromoSimple
Eles alojam o sorteio na sua plataforma, fornecendo-lhe um link que pode partilhar ou incorporar noutro local.
O melhor de usar brindes para aumentar a sua lista de e-mails é que as pessoas adoram coisas grátis. Mas o lado mau da utilização de brindes para aumentar a sua lista de correio eletrónico é que... as pessoas adoram coisas grátis.
Isso significa que provavelmente vai atrair muitas pessoas que só se inscreveram porque queriam ganhar o prémio. Não faz mal. Tudo o que isso significa é que precisa de filtrar aqueles que não estão realmente interessados no seu negócio.
2. Criar uma página de destino simples ‘Em breve
Embora a construção de um site completo para a sua empresa leve tempo, isso não significa que não possa criar agora uma página de destino simples que reúna endereços de correio eletrónico antes do lançamento.
Lembram-se dos nossos amigos da Harry's? A marca de barbear foi lançada em março de 2013 com 100 000 subscritores de correio eletrónico. O cofundador Jeff Raider explica como o conseguiram no blogue de Tim Ferriss.
Em suma, a Harry's criou um “microsite” de duas páginas com estes elementos:
Uma página inicial que dizia “A Harry's está a chegar” e pedia um endereço de correio eletrónico para que os subscritores pudessem ser os primeiros a saber
Uma segunda página que tinha um programa de prémios por referência. Continha uma ligação partilhável e, quanto mais pessoas se inscrevessem, maior era o prémio que o participante ganhava.
A Raider não faz qualquer menção a publicidade paga para o seu microsite de pré-lançamento, pelo que parece que a viralidade pura do programa de recompensas por referência fez do marketing boca-a-boca o seu melhor amigo para esta fase de pré-lançamento.
Então, como é que se pode fazer algo semelhante ao que a Harry's fez?
Passo 1: Escolher uma ferramenta de página de destino.
Ferramentas como Leadpages e Instapage permitem-lhe criar rapidamente um sítio simples de uma página para captar endereços de correio eletrónico sem quaisquer conhecimentos técnicos.
como construir uma lista de correio eletrónico sem um exemplo de sítio web de Leadpages
Passo 2: Escolha um serviço de marketing por correio eletrónico.
Algumas opções incluem:
Obter resposta
Aweber
MailChimp
Como é gratuito até 2000 subscritores, recomendo que comece com o MailChimp.
Passo 3: Integre o seu serviço de marketing por correio eletrónico com a sua página de destino.
Agora, só precisa de ligar o seu serviço de marketing por correio eletrónico à sua página de destino. Para descobrir como fazer isso, pesquise o helpdesk da ferramenta de página de destino escolhida. Aqui está um guia sobre como ligar o Leadpages ao MailChimp.
Passo 3.1 (opcional): Adicionar capacidade de referência.
Para realmente aumentar o crescimento da sua lista, vai querer criar alguma viralidade na sua página de destino. Uma forma de o conseguir é criar um programa de referência em que os subscritores são recompensados por referirem outros subscritores.
Agora, a Harry's fez isso de uma forma que requer conhecimento técnico. Se tiveres, podes tirar partido do código da página da campanha de pré-lançamento neste post. Se você não tem um desenvolvedor para ajudá-lo, há uma maneira mais fácil. Pode usar a integração AnyForm do KickoffLabs para adicionar um impulso viral com rastreamento de referência para Leadpages ou Instapage.
Passo 4: Partilhe com os seus amigos, familiares e contactos profissionais.
Para dar um impulso inicial à sua campanha, envie um e-mail pessoal aos seus amigos e familiares e peça-lhes que partilhem. E se tiver contactos no seu sector, envie-lhes também um e-mail. Esta foi uma grande parte do sucesso que a Harry's teve. Não seja tímido. É preciso começar por algum lado.
A maneira mais fácil de configurar uma página de destino rápida de opt-in de e-mail
Agora, se os passos acima foram um pouco demais para si, existe uma forma muito mais fácil, barata e rápida de criar uma página de destino de opt-in de correio eletrónico: o seu serviço de marketing por correio eletrónico.
Se escolher o MailChimp ou o Aweber, cada um deles vem com páginas de destino incorporadas. Estas não serão tão personalizáveis e não serão capazes de lidar com programas de referência, mas fazem o trabalho se precisar apenas de um local para enviar pessoas para se inscreverem na sua lista de correio eletrónico.
Eis o seu aspeto no MailChimp. Basta ir a Listas > Formulários de inscrição:
Utilizar o MailChimp para criar uma lista de correio eletrónico sem um sítio Web
Em seguida, selecione Form Builder e poderá personalizar um formulário de inscrição que cria um URL exclusivo para ser utilizado:
Se o marketing boca-a-boca não for suficiente, considere investir em anúncios no Facebook e noutros sites de redes sociais para direcionar o tráfego para a sua página de destino.