C'est un paradoxe auquel sont confrontés de nombreux créateurs d'entreprise : Vous êtes censé commencer à construire votre liste d'adresses électroniques avant de vous lancer, mais comment attirer des prospects vers quelque chose qui n'existe pas encore, même en ligne ?
En gros, vous dites : “Hé, inscrivez-vous à mon truc. Je le jure, ça va être un truc !”
Et si je vous disais que la marque de rasage Harry's a recueilli 100 000 adresses électroniques avant même que son produit ne soit prêt à être vendu ? Je vous expliquerai plus loin comment ils ont procédé, mais il ne s'agit là que d'une étude de cas parmi tant d'autres qui prouvent qu'il existe plusieurs façons de faire du marketing par courriel sans même avoir de site web, à condition d'être créatif.
Si vous vous demandez comment créer une liste d'adresses électroniques sans site web, je vous propose ci-dessous cinq tactiques que vous pouvez essayer.
1. Host d'un cadeau
Si vous souhaitez augmenter rapidement votre liste, les cadeaux sont un excellent point de départ. Ils fonctionnent bien pour plusieurs raisons :
Vous pouvez offrir quelque chose avant que votre produit ne soit prêt, et les gens aiment les choses gratuites.
Le fait que les cadeaux soient soumis à une date limite confère un sentiment d'urgence à votre campagne.
Si vous vous associez à des influenceurs ou à d'autres entreprises, vous pouvez faire monter en flèche la viralité d'un cadeau.
Même si votre propre produit n'est pas encore prêt, vous pouvez utiliser les produits de vos partenaires comme prix.
Vous n'y croyez toujours pas ? Rafflecopter a fait passer sa liste d'adresses électroniques de zéro à 35 000 en utilisant son propre logiciel de cadeaux. Le blog de voyage Who Needs Maps a doublé sa liste d'adresses électroniques en sept jours sans dépenser un centime en s'associant avec des marques pour sponsoriser les prix des cadeaux. Foundr a obtenu 13 603 inscriptions par courriel en 10 jours en organisant un concours.
Trouver un prix à offrir quand on n'a pas de produit
Vous seriez surpris du nombre d'entreprises qui seraient prêtes à offrir leurs produits en guise de prix pour votre concours. Il suffit de se demander : “Qu'est-ce qu'ils y gagnent ?”.”
Souvent, si vous pouvez leur prouver que votre cadeau aura une portée impressionnante (en leur communiquant la taille de votre liste d'adresses électroniques ou le nombre de vos abonnés sur les réseaux sociaux, par exemple), vous pouvez obtenir l'adhésion de sponsors.
Mais si vous lisez cet article, c'est que vous n'avez probablement pas encore une grande portée. Une autre tactique consiste donc à proposer à l'entreprise qui sponsorise le concours de partager avec elle les adresses électroniques recueillies lors du concours. Dans ce cas, assurez-vous d'inclure dans les conditions générales de votre concours que vous partagerez les informations des participants avec des tiers.
Voici comment Mariah Coz de Femtrepreneur a procédé. Après avoir lancé son offre et recueilli de nouvelles adresses électroniques, elle a séparé la liste de l'offre de sa liste principale. Comme son public cible était constitué de chefs d'entreprise intéressés par les webinaires, le premier e-mail envoyé à sa nouvelle liste d'abonnés au jeu-concours comportait un appel à l'action fort leur permettant de se désabonner s'ils n'étaient pas intéressés par la réception d'autres e-mails sur les webinaires.
Ensuite, ceux qui sont restés sur sa liste ont reçu trois autres emails qui faisaient partie de la séquence de lancement promouvant son cours en ligne sur la façon d'utiliser les webinaires dans votre entreprise. Vous pouvez télécharger ses modèles de séquence d'emails post-gagnants ici.
Comment organiser un concours lorsque vous n'avez pas de site Web ?
Même si vous n'avez pas de site web, vous pouvez héberger un formulaire de participation à un concours en utilisant l'un de ces sites :
Pile courte
Wishpond
Vyper
PromoSimple
Ils hébergeront le cadeau sur leur plateforme et vous fourniront un lien que vous pourrez partager ou intégrer ailleurs.
L'avantage d'utiliser des cadeaux pour développer votre liste d'emails est que les gens aiment les choses gratuites. Mais la mauvaise chose à propos de l'utilisation de cadeaux pour développer votre liste d'emails est que... les gens aiment les choses gratuites.
Cela signifie que vous allez probablement attirer un grand nombre de personnes qui se sont inscrites uniquement parce qu'elles voulaient gagner le prix. Ce n'est pas grave. Tout ce que cela signifie, c'est que vous devez filtrer les personnes qui ne sont pas vraiment intéressées par votre activité.
2. Créer une page d'atterrissage ‘Coming Soon’ simple
Si la création d'un site complet pour votre entreprise prend du temps, cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas mettre en place dès maintenant une simple page d'atterrissage qui recueille des adresses électroniques avant le lancement.
Vous vous souvenez de nos amis de Harry's ? La marque de rasage a été lancée en mars 2013 avec un nombre impressionnant de 100 000 abonnés par courriel. Le cofondateur Jeff Raider explique comment ils y sont parvenus sur le blog de Tim Ferriss.
En bref, Harry's a créé un “microsite” de deux pages avec ces éléments :
Une page d'accueil indiquant “Harry's arrive” et demandant une adresse électronique pour que les abonnés soient les premiers informés.
Une deuxième page proposait un programme de récompenses par parrainage. Elle contenait un lien à partager, et plus le nombre de personnes s'inscrivant était élevé, plus le prix gagné par le participant était important.
Raider ne mentionne pas de publicité payante pour son microsite de pré-lancement, il semble donc que la viralité pure du programme de récompenses de parrainage ait fait du marketing de bouche à oreille son meilleur ami pour cette phase de pré-lancement.
Comment pouvez-vous donc faire quelque chose de similaire à ce qu'a fait Harry's ?
Étape 1 : Choisir un outil de page d'atterrissage.
Des outils tels que Leadpages et Instapage vous permettent de créer rapidement un site simple d'une page pour collecter des adresses électroniques sans aucune connaissance technique.
comment construire une liste d'emails sans site web exemple de Leadpages
Étape 2 : Choisir un service de marketing par courriel.
Parmi les options possibles, on peut citer
Obtenir une réponse
Aweber
MailChimp
Parce qu'il est gratuit jusqu'à 2 000 abonnés, je recommande de commencer par MailChimp..
Étape 3 : Intégrez votre service de marketing par courriel à votre page d'atterrissage.
Il ne vous reste plus qu'à relier votre service de marketing par courriel à votre page d'atterrissage. Pour savoir comment procéder, consultez le service d'assistance de l'outil de page d'atterrissage que vous avez choisi. Voici un guide expliquant comment relier Leadpages à MailChimp.
Étape 3.1 (facultative) : Ajouter la capacité de renvoi.
Pour vraiment faire grimper en flèche la croissance de votre liste, vous devez intégrer une certaine viralité à votre page d'atterrissage. L'un des moyens d'y parvenir est de mettre en place un programme de parrainage dans le cadre duquel les abonnés sont récompensés pour avoir parrainé d'autres abonnés.
Harry's a fait cela d'une manière qui nécessite des connaissances techniques. Si c'est le cas, vous pouvez utiliser le code de la page de la campagne de pré-lancement dans ce billet. Si vous n'avez pas de développeur pour vous aider, il y a un moyen plus simple. Vous pouvez utiliser l'intégration AnyForm de KickoffLabs pour ajouter un élan viral avec un suivi des références vers Leadpages ou Instapage.
Étape 4 : Partagez avec vos amis, votre famille et vos relations professionnelles.
Pour donner un premier élan à votre campagne, envoyez personnellement un courriel à vos amis et à votre famille et demandez-leur de le partager. Et si vous avez des relations dans votre secteur d'activité, envoyez-leur également un courriel. C'est ce qui a largement contribué au succès de Harry's. Ne soyez pas timide. Il faut bien commencer quelque part.
La façon la plus simple de créer une page d'atterrissage rapide pour l'opt-in par e-mail
Si les étapes ci-dessus sont trop lourdes pour vous, il existe un moyen beaucoup plus simple, moins coûteux et plus rapide de créer une page d'atterrissage opt-in : votre service d'e-mail marketing.
Si vous avez choisi MailChimp ou Aweber, chacun d'entre eux propose des pages d'atterrissage intégrées. Celles-ci ne seront pas aussi personnalisables et ne pourront pas gérer les programmes de parrainage, mais elles feront l'affaire si vous avez simplement besoin d'un endroit où envoyer les gens s'inscrire à votre liste d'adresses électroniques.
Voici à quoi cela ressemble dans MailChimp. Il suffit d'aller dans Listes > Formulaires d'inscription :
Utiliser MailChimp pour créer une liste d'adresses électroniques sans site web
Sélectionnez ensuite Form Builder et vous pourrez personnaliser un formulaire d'inscription qui créera une URL unique que vous pourrez utiliser :
Si le marketing de bouche à oreille ne suffit pas, envisagez d'investir dans des publicités sur Facebook et d'autres sites de médias sociaux afin d'attirer du trafic vers votre page de renvoi.