Se on paradoksi, jonka monet uudet yrittäjät kohtaavat: Mutta miten voit houkutella asiakkaita johonkin, jota ei ole vielä edes verkossa?
Käytännössä sanot: “Hei, ilmoittaudu minun juttuuni. Vannon, että siitä tulee juttu!”
Mitä jos kertoisin, että parranajomerkki Harry's keräsi 100 000 sähköpostiosoitetta ennen kuin sen tuote oli edes valmis myyntiin? Selitän jäljempänä, miten he tekivät sen, mutta tämä on vain yksi tapaustutkimus monista, jotka osoittavat, että sähköpostimarkkinointia voi tehdä monin tavoin ilman verkkosivuja - jos vain olet luova.
Jos siis mietit, miten voit rakentaa sähköpostilistan ilman verkkosivustoa, esittelen alla viisi taktiikkaa, joita voit kokeilla.
1. Host a Giveaway
Jos haluat nopeaa listan kasvua, lahjakortit ovat hyvä paikka aloittaa. Ne toimivat hyvin muutamasta syystä:
Voit tarjota jotain ennen kuin tuotteesi on valmis, ja ihmiset rakastavat ilmaista tavaraa.
Lahjakorttien määräaikaisuus antaa kampanjallesi kiireellisyyden tunteen.
Jos teet yhteistyötä vaikuttajien tai muiden yritysten kanssa, voit lisätä lahjakortin viraliteettia huimasti.
Vaikka oma tuotteesi ei olisikaan vielä valmis, voit hyödyntää yhteistyökumppaneidesi tuotteita palkintoina.
Etkö vieläkään usko, että tämä aine toimii? Rafflecopter kasvatti sähköpostilistansa nollasta 35 000:een käyttämällä omaa lahjakorttiohjelmistoaan. Matkailublogi Who Needs Maps kaksinkertaisti sähköpostilistansa seitsemässä päivässä kuluttamatta senttiäkään tekemällä yhteistyötä tuotemerkkien kanssa, jotka sponsoroivat arvontapalkintoja. Foundr sai 10 päivässä 13 603 sähköpostitilausta järjestämällä kilpailun.
Giveaway-palkinnon löytäminen, kun sinulla ei ole tuotetta
Yllättyisit, kuinka monet yritykset olisivat halukkaita tarjoamaan tuotteitaan palkintoina arvontaan. Sinun on vain kysyttävä itseltäsi: “Mitä hyötyä siitä on heille?”.”
Jos voit todistaa heille, että lahjakortillasi on vaikuttava tavoittavuus (esimerkiksi jakamalla nykyisen sähköpostilistasi koon tai sosiaalisen median seuraajamäärän), voit usein saada sponsoreita mukaan.
Mutta jos luet tätä viestiä, sinulla ei luultavasti ole vielä valtavaa tavoittavuutta. Toinen taktiikka on siis tarjoutua jakamaan lahjakeräyksestä keräämäsi sähköpostiosoitteet sponsoroivan yrityksen kanssa. Jos teet näin, muista sisällyttää arvonnan ehtoihin, että jaat osallistujien tietoja kolmansille osapuolille.
Näin Femtrepreneurin Mariah Coz teki sen. Kun hän oli käynnistänyt arvonnan ja kerännyt uusia sähköpostiosoitteita, hän piti arvontalistaa erillään päälistastaan. Koska hänen kohderyhmänsä oli webinaareista kiinnostuneita yrittäjiä, ensimmäisessä sähköpostiviestissä, joka lähetettiin uudelle listalle, oli vahva kehotus peruuttaa tilaus, jos he eivät olleet kiinnostuneita saamaan lisää webinaareihin liittyviä sähköpostiviestejä.
Tämän jälkeen ne, jotka pysyivät hänen listallaan, saivat vielä kolme sähköpostiviestiä, jotka olivat osa julkaisusekvenssiä, jossa mainostettiin hänen verkkokurssiaan webinaarien käyttämisestä liiketoiminnassa. Voit itse asiassa ladata hänen tarkat sähköpostisekvenssin mallinsa täältä.
Miten isännöidä Giveaway kun sinulla ei ole sivustoa
Vaikka sinulla ei olisikaan verkkosivustoa, voit järjestää arvontaan osallistumislomakkeen käyttämällä jotakin näistä sivustoista:
ShortStack
Wishpond
Vyper
PromoSimple
He isännöivät arvonnan omassa alustassaan ja antavat sinulle linkin, jonka voit jakaa tai upottaa muualle.
Hienoa lahjakirjojen käyttämisessä sähköpostilistasi kasvattamiseen on se, että ihmiset rakastavat ilmaista tavaraa. Mutta huono puoli lahjakorttien käyttämisessä sähköpostilistasi kasvattamiseen on se, että... ihmiset rakastavat ilmaista tavaraa.
Tämä tarkoittaa, että houkuttelet todennäköisesti paljon ihmisiä, jotka ovat tilanneet kampanjan vain siksi, että he haluavat voittaa palkinnon. Se ei haittaa. Se tarkoittaa vain sitä, että sinun on suodatettava pois ne, jotka eivät ole oikeasti kiinnostuneita yrityksestäsi.
2. Luo yksinkertainen ‘Coming Soon’ laskeutumissivu
Vaikka täyden sivuston rakentaminen yrityksellesi vie aikaa, se ei tarkoita, ettetkö voisi perustaa nyt yksinkertaista aloitussivua, jolla kerätään sähköpostiosoitteita ennen julkaisua.
Muistatko ystävämme Harry'sissa? Parranajobrändi lanseerattiin maaliskuussa 2013, ja sillä oli huikeat 100 000 sähköpostitilausta. Perustaja Jeff Raider kertoo Tim Ferrissin blogissa, miten he onnistuivat.
Lyhyesti sanottuna Harry's on luonut kahden sivun “mikrosivuston”, jossa on nämä elementit:
Aloitussivu, jossa luki “Harry's on tulossa” ja pyydettiin sähköpostiosoitetta, jotta tilaajat saisivat tietää ensimmäisenä.
Toinen sivu, jolla oli suosittelupalkkio-ohjelma. Se sisälsi jaettavan linkin, ja mitä useampi ihminen sai heidät tilaamaan, sitä suuremman palkinnon osallistuja ansaitsi.
Raider ei mainitse mitään maksetusta mainonnasta ennen lanseerausta julkaistavalla mikrosivustolla, joten kuulostaa siltä, että suosittelupalkkio-ohjelman puhdas viraliteetti teki suusta suuhun -markkinoinnista heidän parhaan ystävänsä tässä lanseerausta edeltävässä vaiheessa.
Miten voit siis tehdä jotain samanlaista kuin Harry's teki?
Vaihe 1: Valitse aloitussivutyökalu.
Työkalujen, kuten Leadpagesin ja Instapagen, avulla voit luoda nopeasti yksinkertaisen yksisivuisen sivuston sähköpostiosoitteiden keräämistä varten ilman teknistä osaamista.
miten rakentaa sähköpostilista ilman verkkosivustoa esimerkki Leadpagesilta
Vaihe 2: Valitse sähköpostimarkkinointipalvelu.
Joitakin vaihtoehtoja ovat:
Hae vastaus
Aweber
MailChimp
Suosittelen aloittamaan MailChimpillä, koska se on ilmainen 2000 tilaajalle asti..
Vaihe 3: Integroi sähköpostimarkkinointipalvelusi aloitussivusi kanssa.
Nyt sinun tarvitsee vain yhdistää sähköpostimarkkinointipalvelusi aloitussivullesi. Selvitä, miten se tehdään, etsimällä valitsemasi aloitussivutyökalun helpdeskistä. Tässä on opas Leadpagesin ja MailChimpin linkittämisestä.
Vaihe 3.1 (valinnainen): Lisää viittausmahdollisuus.
Jos haluat todella kasvattaa listasi kasvua, sinun kannattaa rakentaa laskeutumissivullesi viraliteettia. Yksi tapa saavuttaa tämä on tehdä suositteluohjelma, jossa tilaajat palkitaan siitä, että he suosittelevat muita tilaajia.
Harry's teki tämän tavalla, joka vaatii teknistä osaamista. Jos sinulla on sitä, voit hyödyntää heidän kampanjasivunsa koodia tässä viestissä. Jos sinulla ei ole kehittäjää apunasi, on helpompikin tapa. Voit käyttää KickoffLabsin AnyForm-integraatiota lisätäksesi viraalisen boostin viittausseurannan avulla Leadpageen tai Instapageen.
Vaihe 4: Jaa ystävillesi, perheellesi ja liikekumppaneillesi.
Jos haluat antaa kampanjallesi alkusysäyksen, lähetä henkilökohtaisesti sähköpostia ystävillesi ja sukulaisillesi ja pyydä heitä jakamaan. Jos sinulla on yhteyksiä alallasi, lähetä sähköpostia myös heille. Tämä oli suuri osa Harry'sin kokemasta menestyksestä. Älä ujostele. Jostain on aloitettava.
Helpoin tapa perustaa nopea sähköpostin opt-in laskeutumissivu
Jos edellä mainitut vaiheet olivat sinulle nyt liikaa, on olemassa paljon helpompi, halvempi ja nopeampi tapa perustaa sähköpostin opt-in-laskeutumissivu: sähköpostimarkkinointipalvelusi.
Jos valitset MailChimpin tai Aweberin, kummassakin on sisäänrakennetut laskeutumissivut. Ne eivät ole yhtä muokattavissa eivätkä pysty käsittelemään suositteluohjelmia, mutta ne riittävät, jos tarvitset vain paikan, jonne voit lähettää ihmisiä rekisteröitymään sähköpostilistallesi.
Tältä se näyttää MailChimpissä. Mene vain kohtaan Listat > Rekisteröitymislomakkeet:
Käytä MailChimpiä sähköpostilistan luomiseen ilman verkkosivustoa.
Valitse sitten Form Builder, ja voit mukauttaa rekisteröitymislomakkeen, joka luo käyttöösi yksilöllisen URL-osoitteen:
Jos suusanallinen markkinointi ei auta, harkitse Facebook-mainontaan ja muihin sosiaalisen median sivustoihin panostamista, jotta saat kävijöitä saapumissivullesi.