È un paradosso che molti nuovi imprenditori si trovano ad affrontare: Si suppone che si debba iniziare a costruire la propria lista di email prima del lancio, ma come si può attrarre lead a qualcosa che non esiste ancora, nemmeno online?
In pratica stai dicendo: “Ehi, iscriviti alla mia cosa. Giuro che diventerà una cosa!”.”
E se vi dicessi che il marchio di rasoi Harry's ha raccolto 100.000 indirizzi e-mail prima ancora che il suo prodotto fosse pronto per la vendita? Vi spiegherò come hanno fatto, ma questo è solo uno dei tanti casi di studio che dimostrano che ci sono molti modi per fare email marketing senza nemmeno un sito web, se si è creativi.
Quindi, se vi state chiedendo come costruire una lista di e-mail senza un sito web, di seguito vi illustro cinque tattiche che potete provare.
1. Hun omaggio
Se volete far crescere rapidamente la vostra lista, gli omaggi sono un ottimo punto di partenza. Funzionano bene per alcuni motivi:
Siete in grado di offrire qualcosa prima che il vostro prodotto sia pronto, e le persone amano le cose gratuite.
La natura a scadenza degli omaggi conferisce un senso di urgenza alla vostra campagna.
Se collaborate con influencer o altre aziende, potete far salire alle stelle la viralità di un giveaway.
Anche se il vostro prodotto non è ancora pronto, potete sfruttare i prodotti dei partner come premi.
Non credete ancora che questa roba funzioni? Rafflecopter ha fatto crescere la sua lista di e-mail da zero a 35.000 utilizzando il suo software per i giveaway. Il blog di viaggi Who Needs Maps ha raddoppiato la sua lista di e-mail in sette giorni senza spendere un centesimo, collaborando con i marchi per sponsorizzare i premi dei concorsi. Foundr ha ottenuto 13.603 iscrizioni via e-mail in 10 giorni organizzando un concorso.
Trovare un premio per un giveaway quando non si ha un prodotto
Sarete sorpresi di sapere quante aziende sarebbero disposte a fornire i loro prodotti come premi per il vostro giveaway. Dovete solo chiedervi: “Cosa ci guadagnano?”.”
Spesso, se riuscite a dimostrare che il vostro omaggio avrà una portata impressionante (ad esempio, condividendo la vostra attuale lista di e-mail o il vostro seguito sui social media), potete convincere gli sponsor a partecipare.
Ma se state leggendo questo post, probabilmente non avete ancora una portata enorme. Quindi un'altra tattica è quella di offrire di condividere gli indirizzi e-mail raccolti dal giveaway con l'azienda sponsor. In questo caso, assicuratevi di includere nei termini e condizioni del vostro giveaway che condividerete le informazioni dei partecipanti con terze parti.
Ecco come ha fatto Mariah Coz di Femtrepreneur. Dopo aver lanciato il suo giveaway e aver raccolto nuovi indirizzi e-mail, ha tenuto la lista del giveaway separata dalla sua lista principale. Poiché il suo target era costituito da imprenditori interessati ai webinar, la prima e-mail inviata alla sua nuova lista di iscritti al giveaway conteneva un forte invito all'azione per annullare l'iscrizione se non erano interessati a ricevere altre e-mail sui webinar.
Successivamente, coloro che sono rimasti nella sua lista hanno ricevuto altre tre e-mail che facevano parte della sequenza di lancio per promuovere il suo corso online su come utilizzare i webinar nella vostra attività. Potete scaricare qui i suoi modelli esatti di sequenza di e-mail post-lancio.
Come organizzare un concorso a premi quando non si ha un sito web
Anche se non avete un sito web, potete ospitare un modulo di iscrizione al concorso utilizzando uno di questi siti:
ShortStack
Wishpond
Vyper
PromoSemplice
Ospiteranno il giveaway sulla loro piattaforma, fornendovi un link che potrete condividere o incorporare altrove.
Il bello di usare gli omaggi per far crescere la vostra lista di e-mail è che le persone amano le cose gratis. Ma l'aspetto negativo dell'utilizzo di omaggi per far crescere la vostra lista di e-mail è che... le persone amano le cose gratuite.
Ciò significa che probabilmente attirerete molte persone che si sono iscritte solo perché volevano vincere il premio. Non c'è problema. Ciò significa che dovete filtrare coloro che non sono realmente interessati alla vostra attività.
2. Creare una semplice pagina di destinazione ‘Coming Soon
Anche se la costruzione di un sito completo per la vostra attività richiede tempo, ciò non significa che non possiate creare subito una semplice landing page che raccolga indirizzi e-mail prima del lancio.
Ricordate i nostri amici di Harry's? Il marchio di rasatura è stato lanciato nel marzo 2013 con ben 100.000 iscritti alle e-mail. Il cofondatore Jeff Raider spiega come ci sono riusciti sul blog di Tim Ferriss.
In breve, Harry ha creato un “microsito” di due pagine con questi elementi:
Una splash page che diceva “Harry's sta arrivando” e chiedeva un indirizzo e-mail per essere i primi a saperlo.
Una seconda pagina conteneva un programma di ricompensa per i referral. Conteneva un link condivisibile e più persone si iscrivevano, maggiore era il premio che il partecipante guadagnava.
Raider non fa menzione di pubblicità a pagamento per il suo microsito pre-lancio, quindi sembra che la pura viralità del programma di ricompensa dei referral abbia reso il marketing del passaparola il suo migliore amico per questa fase pre-lancio.
Come si può fare qualcosa di simile a quello che ha fatto Harry?
Passo 1: Scegliere uno strumento per le landing page.
Strumenti come Leadpages e Instapage consentono di creare rapidamente un semplice sito di una pagina per acquisire indirizzi e-mail senza alcuna conoscenza tecnica.
come costruire una lista di email senza un sito web esempio da Leadpages
Fase 2: Scegliere un servizio di email marketing.
Alcune opzioni includono:
Ottenere una risposta
Aweber
MailChimp
Poiché è gratuito fino a 2.000 iscritti, consiglio di iniziare con MailChimp..
Fase 3: integrare il servizio di email marketing con la landing page.
Ora dovete solo collegare il vostro servizio di email marketing alla vostra landing page. Per sapere come fare, cercate nell'helpdesk dello strumento di landing page che avete scelto. Ecco una guida su come collegare Leadpages a MailChimp.
Passo 3.1 (facoltativo): Aggiungere la funzionalità di referral.
Per far crescere la vostra lista in modo vertiginoso, dovrete creare una certa viralità nella vostra pagina di destinazione. Un modo per raggiungere questo obiettivo è quello di creare un programma di referral in cui gli iscritti vengono ricompensati per aver segnalato altri iscritti.
Ora, Harry's lo ha fatto in un modo che richiede conoscenze tecniche. Se le avete, potete sfruttare il codice della pagina della campagna di pre-lancio che trovate in questo post. Se non avete uno sviluppatore che vi aiuti, c'è un modo più semplice. Potete usare l'integrazione di KickoffLabs AnyForm per aggiungere una spinta virale con il tracciamento dei referral a Leadpages o Instapage.
Fase 4: Condividere con amici, familiari e colleghi di lavoro.
Per dare una spinta iniziale alla vostra campagna, inviate personalmente un'e-mail ai vostri amici e familiari e chiedete loro di condividere. E se avete conoscenze nel vostro settore, inviate un'e-mail anche a loro. Questa è stata una parte importante del successo ottenuto da Harry's. Non siate timidi. Dovete iniziare da qualche parte.
Il modo più semplice per creare una pagina di destinazione rapida per l'invio di e-mail
Se i passaggi sopra descritti sono un po' troppo impegnativi per voi, c'è un modo molto più semplice, economico e veloce per creare una landing page di opt-in: il vostro servizio di email marketing.
Se scegliete MailChimp o Aweber, ognuno di essi è dotato di landing page integrate. Non saranno altrettanto personalizzabili e non saranno in grado di gestire i programmi di referral, ma svolgono il loro compito se avete bisogno di un luogo dove inviare le persone a iscriversi alla vostra lista di e-mail.
Ecco come si presenta all'interno di MailChimp. Basta andare su Liste > Moduli di iscrizione:
Usare MailChimp per costruire una lista di email senza un sito web
Quindi, selezionate Form Builder e sarete in grado di personalizzare un modulo di iscrizione che crea un URL unico da utilizzare:
Se il marketing del passaparola non funziona, prendete in considerazione la possibilità di investire in annunci pubblicitari su Facebook e altri siti di social media per indirizzare il traffico verso la vostra pagina di destinazione.