Es ist ein Paradox, mit dem viele neue Unternehmer konfrontiert sind: Sie sollen mit dem Aufbau einer E-Mail-Liste beginnen, bevor sie ihr Unternehmen gründen, aber wie können Sie Leads für etwas gewinnen, das noch gar nicht existiert, noch nicht einmal online?
Du sagst im Grunde: “Hey, meldet euch für meine Sache an. Ich schwöre, das wird ein Ding!”
Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass die Rasiermarke Harry's 100.000 E-Mail-Adressen gesammelt hat, bevor ihr Produkt überhaupt zum Verkauf bereit war? Wie sie das gemacht haben, erkläre ich weiter unten, aber das ist nur eine Fallstudie von vielen, die beweisen, dass es mehrere Möglichkeiten gibt, E-Mail-Marketing zu betreiben, ohne eine Website zu haben - wenn man kreativ wird.
Wenn Sie sich also fragen, wie Sie eine E-Mail-Liste ohne eine Website aufbauen können, stelle ich Ihnen im Folgenden fünf Taktiken vor, die Sie ausprobieren können.
1. Host a Giveaway
Wenn Sie ein schnelles Listenwachstum anstreben, sind Werbegeschenke ein guter Anfang. Sie funktionieren aus mehreren Gründen gut:
Sie können etwas anbieten, bevor Ihr Produkt fertig ist, und die Leute lieben kostenlose Dinge.
Der zeitliche Aspekt von Werbegeschenken verleiht Ihrer Kampagne ein Gefühl der Dringlichkeit.
Wenn Sie mit Influencern oder anderen Unternehmen zusammenarbeiten, können Sie die Viralität eines Werbegeschenks in die Höhe treiben.
Selbst wenn Ihr eigenes Produkt noch nicht fertig ist, können Sie die Produkte von Partnern als Preise nutzen.
Sie glauben immer noch nicht, dass dieses Zeug funktioniert? Rafflecopter hat seine E-Mail-Liste mit seiner eigenen Werbegeschenk-Software von null auf 35.000 erhöht. Der Reiseblog Who Needs Maps verdoppelte seine E-Mail-Liste in sieben Tagen, ohne einen Cent auszugeben, indem er Partnerschaften mit Markenunternehmen einging, die die Preise für die Gewinnspiele sponserten. Foundr konnte durch ein Gewinnspiel innerhalb von 10 Tagen 13.603 E-Mail-Anmeldungen gewinnen.
Einen Giveaway-Preis finden, wenn Sie kein Produkt haben
Sie wären überrascht, wie viele Unternehmen bereit wären, ihre Produkte als Preise für Ihr Werbegeschenk zur Verfügung zu stellen. Sie müssen sich nur fragen: “Was ist für sie drin?”
Wenn Sie ihnen beweisen können, dass Ihr Werbegeschenk eine beeindruckende Reichweite hat (indem Sie z. B. die Größe Ihrer aktuellen E-Mail-Liste oder die Zahl Ihrer Anhänger in den sozialen Medien mitteilen), können Sie oft Sponsoren an Bord holen.
Aber wenn Sie diesen Beitrag lesen, haben Sie wahrscheinlich noch keine große Reichweite. Eine weitere Taktik besteht darin, die E-Mail-Adressen, die Sie im Rahmen des Gewinnspiels sammeln, an das sponsernde Unternehmen weiterzugeben. Wenn Sie dies tun, sollten Sie in Ihren Teilnahmebedingungen darauf hinweisen, dass Sie die Daten der Teilnehmer an Dritte weitergeben.
So hat Mariah Coz von Femtrepreneur es gemacht. Nachdem sie ihre Werbeaktion gestartet und neue E-Mail-Adressen gesammelt hatte, behielt sie die Liste für die Werbeaktion getrennt von ihrer Hauptliste. Da ihre Zielgruppe Unternehmer waren, die sich für Webinare interessierten, enthielt die erste E-Mail an ihre neue Liste von Werbegeschenk-Abonnenten eine eindeutige Handlungsaufforderung, sich abzumelden, wenn sie nicht an weiteren E-Mails über Webinare interessiert waren.
Danach erhielten diejenigen, die bei ihrer Liste blieben, drei weitere E-Mails, die Teil der Startsequenz waren, die ihren Online-Kurs über die Verwendung von Webinaren in Ihrem Unternehmen bewarb. Sie können tatsächlich ihre genaue Post-Giveaway-E-Mail-Sequenz-Vorlagen hier herunterladen.
Wie man ein Giveaway veranstaltet, wenn man keine Website hat
Auch wenn Sie keine Website haben, können Sie auf einer dieser Seiten ein Teilnahmeformular für das Gewinnspiel einrichten:
ShortStack
Wishpond
Vyper
PromoSimple
Sie hosten das Werbegeschenk auf ihrer Plattform und stellen Ihnen einen Link zur Verfügung, den Sie an anderer Stelle teilen oder einbetten können.
Das Tolle an Werbegeschenken zur Erweiterung Ihrer E-Mail-Liste ist, dass die Leute kostenlose Dinge lieben. Aber das Schlechte an der Verwendung von Werbegeschenken, um Ihre E-Mail-Liste zu vergrößern, ist, dass... die Leute kostenlose Sachen lieben.
Das bedeutet, dass Sie wahrscheinlich eine Menge Leute anziehen werden, die sich nur angemeldet haben, weil sie den Preis gewinnen wollten. Das ist auch in Ordnung. Das bedeutet nur, dass Sie diejenigen herausfiltern müssen, die nicht wirklich an Ihrem Unternehmen interessiert sind.
2. Erstellen Sie eine einfache ‘Demnächst’-Landing Page
Auch wenn der Aufbau einer vollständigen Website für Ihr Unternehmen Zeit in Anspruch nimmt, bedeutet das nicht, dass Sie nicht schon jetzt eine einfache Landing Page einrichten können, die vor dem Start E-Mail-Adressen sammelt.
Erinnern Sie sich an unsere Freunde von Harry's? Die Rasiermarke startete im März 2013 mit satten 100.000 E-Mail-Abonnenten. Mitbegründer Jeff Raider erklärt im Blog von Tim Ferriss, wie sie das geschafft haben.
Kurz gesagt, Harry's hat eine zweiseitige “Microsite” mit diesen Elementen erstellt:
Eine Einstiegsseite mit dem Hinweis “Harry's kommt” und der Bitte um eine E-Mail-Adresse, damit die Abonnenten es als Erste erfahren können
Eine zweite Seite mit einem Prämienprogramm für Empfehlungen. Sie enthielt einen Link, der geteilt werden konnte, und je mehr Leute sich anmeldeten, desto höher war der Preis, den der Teilnehmer erhielt.
Raider erwähnt keine bezahlte Werbung für seine Pre-Launch-Microsite, also klingt es so, als ob die reine Viralität des Empfehlungsprogramms Mund-zu-Mund-Propaganda zu ihrem besten Freund für diese Pre-Launch-Phase gemacht hat.
Wie kann man also etwas Ähnliches wie bei Harrys machen?
Schritt 1: Wählen Sie ein Landing Page-Tool.
Mit Tools wie Leadpages und Instapage können Sie schnell und ohne technisches Know-how eine einfache einseitige Website zur Erfassung von E-Mail-Adressen einrichten.
Wie man eine E-Mail-Liste ohne Website aufbaut Beispiel von Leadpages
Schritt 2: Wählen Sie einen E-Mail-Marketingdienst.
Einige Optionen sind:
Antwort erhalten
Aweber
MailChimp
Da es bis zu 2.000 Abonnenten kostenlos ist, empfehle ich, mit MailChimp zu beginnen..
Schritt 3: Integrieren Sie Ihren E-Mail-Marketingdienst mit Ihrer Landing Page.
Jetzt müssen Sie nur noch Ihren E-Mail-Marketingdienst mit Ihrer Landing Page verknüpfen. Um herauszufinden, wie das geht, suchen Sie im Helpdesk des von Ihnen gewählten Landingpage-Tools. Hier finden Sie eine Anleitung, wie Sie Leadpages mit MailChimp verknüpfen können.
Schritt 3.1 (optional): Hinzufügen der Überweisungsfunktion.
Um das Wachstum Ihrer Liste wirklich in die Höhe zu treiben, sollten Sie Ihre Landing Page mit einer gewissen Viralität ausstatten. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, ist ein Empfehlungsprogramm, bei dem Abonnenten für das Empfehlen anderer Abonnenten belohnt werden.
Harry's hat dies auf eine Weise getan, die technische Kenntnisse erfordert. Wenn Sie über diese verfügen, können Sie den Code der Pre-Launch-Kampagnenseite in diesem Beitrag nutzen. Wenn Sie keinen Entwickler haben, der Ihnen hilft, gibt es einen einfacheren Weg. Sie können die KickoffLabs AnyForm-Integration verwenden, um Leadpages oder Instapage einen viralen Schub mit Referral-Tracking zu geben.
Schritt 4: Geben Sie die Informationen an Ihre Freunde, Familie und Geschäftspartner weiter.
Um deiner Kampagne einen ersten Schub zu geben, schreib deinen Freunden und deiner Familie persönlich eine E-Mail und bitte sie, sie zu teilen. Und wenn du Kontakte in deiner Branche hast, schreib auch ihnen eine E-Mail. Das war ein wesentlicher Faktor für den Erfolg von Harry’s. Sei nicht schüchtern. Irgendwo muss man ja anfangen.
Der einfachste Weg, eine Landingpage für eine schnelle E-Mail-Anmeldung einzurichten
Falls Ihnen die oben genannten Schritte im Moment etwas zu viel sind, gibt es eine viel einfachere, kostengünstigere und schnellere Möglichkeit, eine Landingpage für die E-Mail-Anmeldung einzurichten: Ihren E-Mail-Marketing-Dienst.
Wenn Sie sich für MailChimp oder Aweber entscheiden, stehen Ihnen bei beiden Anbietern bereits integrierte Landingpages zur Verfügung. Diese sind zwar nicht so flexibel anpassbar und eignen sich nicht für Empfehlungsprogramme, erfüllen aber ihren Zweck, wenn Sie lediglich eine Seite benötigen, auf die Sie Besucher weiterleiten können, damit diese sich für Ihren E-Mail-Verteiler anmelden.
So sieht das in MailChimp aus. Gehen Sie einfach zu „Listen“ > „Anmeldeformulare“:
Erstellen Sie mit MailChimp eine E-Mail-Liste, auch ohne Website
Wählen Sie anschließend „Form Builder“ aus, und Sie können ein Anmeldeformular anpassen, das eine eindeutige URL für Sie generiert:
Wenn Mundpropaganda nicht zum Erfolg führt, sollten Sie in Facebook-Anzeigen und andere Social-Media-Plattformen investieren, um Besucher auf Ihre Landingpage zu lenken.