` Det er et paradoks, som mange nye virksomhedsejere står over for: Man skal jo begynde at opbygge sin e-mail-liste, før man går i luften, men hvordan kan man tiltrække potentielle kunder til noget, der endnu ikke eksisterer – ikke engang online?`
Du siger jo egentlig bare: “Hej, tilmeld dig min ting. Jeg lover, det bliver et hit!”
Hvad nu, hvis jeg fortalte dig, at barberingsmærket Harry’s havde indsamlet 100.000 e-mailadresser, før deres produkt overhovedet var klar til salg? Jeg vil nedenfor forklare, hvordan de gjorde det, men det er blot ét af mange eksempler, der viser, at der findes adskillige måder at drive e-mailmarkedsføring på, selv uden en hjemmeside – hvis man bare er lidt kreativ.
Så hvis du undrer dig over, hvordan man opbygger en e-mail-liste uden en hjemmeside, gennemgår jeg nedenfor fem metoder, du kan prøve.
1. HVind en præmie
Hvis du ønsker at få din mailingliste til at vokse hurtigt, er konkurrencer et godt sted at starte. De fungerer godt af flere årsager:
Du kan tilbyde noget, selv før dit produkt er klar, og folk elsker gratis ting.
Det faktum, at konkurrencer er tidsbegrænsede, skaber en følelse af, at der er travlt med din kampagne.
Hvis du indgår et samarbejde med influencere eller andre virksomheder, kan du få en konkurrence til at gå viralt på rekordtid.
Selv hvis dit eget produkt endnu ikke er klar, kan du bruge partnernes produkter som præmier.
Tror du stadig ikke, at det her virker? Rafflecopter udvidede sin e-mail-liste fra nul til 35.000 ved hjælp af sin egen software til konkurrencer. Rejsebloggen Who Needs Maps fordoblede sin e-mail-liste på syv dage uden at bruge en eneste krone ved at indgå partnerskaber med mærker, der sponsorerede præmierne til konkurrencen. Foundr fik 13.603 e-mail-tilmeldinger på 10 dage ved at afholde en konkurrence.
Sådan finder du en præmie til en konkurrence, når du ikke har et produkt
Du ville blive overrasket over, hvor mange virksomheder der ville være villige til at stille deres produkter til rådighed som præmier til din konkurrence. Du skal bare spørge dig selv: “Hvad får de ud af det?”
Ofte kan du få sponsorer med på ideen, hvis du kan bevise over for dem, at din konkurrence vil nå ud til et imponerende publikum (f.eks. ved at vise dem størrelsen på din nuværende e-mail-liste eller antallet af følgere på de sociale medier).
Men hvis du læser dette indlæg, har du sandsynligvis ikke en særlig stor rækkevidde endnu. En anden strategi er derfor at tilbyde at dele de e-mailadresser, du indsamler gennem konkurrencen, med den virksomhed, der sponsorerer den. Hvis du gør dette, skal du sørge for at angive i konkurrencebetingelserne, at du vil dele deltagernes oplysninger med tredjeparter.
Sådan gjorde Mariah Coz fra Femtrepreneur det. Efter at hun havde lanceret sin konkurrence og indsamlet nye e-mailadresser, holdt hun konkurrencelisten adskilt fra sin hovedliste. Da hendes målgruppe var virksomhedsejere med interesse for webinarer, indeholdt den første e-mail til hendes nye liste over konkurrencedeltagere en tydelig opfordring til at afmelde sig, hvis de ikke var interesserede i at modtage flere e-mails om webinarer.
Derefter modtog de, der fortsatte med at følge hendes liste, yderligere tre e-mails, der indgik i lanceringsserien, der promoverede hendes onlinekursus om, hvordan man bruger webinarer i sin virksomhed. Du kan faktisk downloade hendes præcise skabeloner til e-mail-serien efter konkurrencen her.
Sådan afholder du en konkurrence, selvom du ikke har en hjemmeside
Selv hvis du ikke har en hjemmeside, kan du oprette et tilmeldingsskema til en konkurrence via en af disse hjemmesider:
ShortStack
Wishpond
Vyper
PromoSimple �
De vil afholde konkurrencen på deres platform og give dig et link, som du kan dele eller indsætte andre steder.
Det gode ved at bruge konkurrencer til at udvide din e-mail-liste er, at folk elsker gratis ting. Men det dårlige ved at bruge konkurrencer til at udvide din e-mail-liste er, at… folk elsker gratis ting.
Det betyder, at du sandsynligvis vil tiltrække en masse mennesker, der kun har tilmeldt sig, fordi de gerne ville vinde præmien. Det er helt i orden. Det betyder blot, at du skal sortere dem fra, der ikke er rigtig interesserede i din virksomhed.
2. Opret en enkel ‘Kommer snart’-landingsside
Selvom det tager tid at oprette en komplet hjemmeside til din virksomhed, betyder det ikke, at du ikke allerede nu kan oprette en enkel landingsside, der indsamler e-mailadresser inden lanceringen.
Kan I huske vores venner hos Harry’s? Barberingsmærket blev lanceret i marts 2013 med hele 100.000 e-mail-abonnenter. Medstifter Jeff Raider forklarer på Tim Ferriss’ blog, hvordan de gjorde det.
Kort sagt har Harry oprettet en “mikroside” på to sider med følgende elementer:
En velkomstside med teksten “Harry’s er på vej”, hvor man blev bedt om at indtaste sin e-mailadresse, så abonnenterne kunne være de første til at få besked
En anden side, der havde et henvisningsbonusprogram. Den indeholdt et link, man kunne dele, og jo flere personer de fik til at tilmelde sig, desto større præmie fik deltageren.
Raider nævner intet om betalt annoncering i forbindelse med deres microsite før lanceringen, så det lyder som om, at det var den rene virale effekt af henvisningsbonusprogrammet, der gjorde mund-til-mund-markedsføring til deres bedste allierede i denne fase før lanceringen.
Så hvordan kan man gøre noget, der ligner det, Harry’s gjorde?
Trin 1: Vælg et værktøj til at oprette en landingsside.
Med værktøjer som Leadpages og Instapage kan du hurtigt oprette en enkel hjemmeside på én side til at indsamle e-mailadresser uden at have teknisk viden.
Sådan opbygger du en e-mail-liste uden en hjemmeside – eksempel fra Leadpages
Trin 2: Vælg en e-mail-marketingtjeneste.
Nogle af mulighederne er:
Få svar
Aweber
MailChimp
Da det er gratis op til 2.000 abonnenter, anbefaler jeg, at man starter med MailChimp.
Trin 3: Integrer din e-mail-marketingtjeneste med din landingsside.
Nu skal du bare forbinde din e-mail-marketingtjeneste med din landingsside. For at finde ud af, hvordan du gør det, kan du søge i hjælpesiden til det landingssideværktøj, du har valgt. Her er en vejledning i, hvordan du forbinder Leadpages med MailChimp.
Trin 3.1 (valgfrit): Tilføj mulighed for henvisning.
Hvis du virkelig vil få din abonnentliste til at vokse eksplosivt, bør du indbygge et element af viralitet i din landingsside. En måde at opnå dette på er at oprette et henvisningsprogram, hvor abonnenter belønnes for at henvise andre abonnenter.
Harry’s har gjort dette på en måde, der kræver teknisk viden. Hvis du har den viden, kan du udnytte koden til deres kampagneside før lanceringen, som du finder i dette indlæg. Hvis du ikke har en udvikler til at hjælpe dig, er der en nemmere måde. Du kan bruge KickoffLabs AnyForm-integrationen til at tilføje et viralt løft med henvisningssporing til Leadpages eller Instapage.
Trin 4: Del det med dine venner, familie og forretningsforbindelser.
For at give din kampagne et indledende skub kan du sende en personlig e-mail til dine venner og familie og bede dem om at dele den. Og hvis du har kontakter i din branche, så send også en e-mail til dem. Det var en stor del af den succes, Harry’s opnåede. Vær ikke genert. Man skal jo starte et sted.
Den nemmeste måde at oprette en hurtig landingsside til e-mail-tilmelding på
Hvis de ovenstående trin var lidt for komplicerede for dig lige nu, findes der en langt nemmere, billigere og hurtigere måde at oprette en landingsside til e-mail-tilmelding på: din e-mail-marketingtjeneste.
Hvis du vælger MailChimp eller Aweber, følger der faktisk indbyggede landingssider med begge tjenester. De kan ikke tilpasses i samme grad og understøtter ikke henvisningsprogrammer, men de opfylder formålet, hvis du blot har brug for et sted, hvor du kan henvise folk hen for at tilmelde sig din e-mail-liste.
Sådan ser det ud i MailChimp. Du skal bare gå til Lister > Tilmeldingsformularer:
Brug MailChimp til at oprette en e-mail-liste uden en hjemmeside
Vælg derefter »Form Builder«, og du kan tilpasse en tilmeldingsformular, der genererer en unik URL, som du kan bruge:
Hvis mund-til-mund-markedsføring ikke virker, kan du overveje at investere i Facebook-annoncer og andre sociale medier for at skabe trafik til din landingsside.