Это парадокс, с которым сталкиваются многие владельцы нового бизнеса: Вы должны начать создавать свой список адресов электронной почты еще до запуска, но как привлечь клиентов к тому, чего еще не существует даже в Интернете?
По сути, вы говорите: “Эй, подписывайтесь на мою штуку. Клянусь, это будет нечто!”
Что, если я скажу вам, что бритвенный бренд Harry's собрал 100 000 адресов электронной почты еще до того, как его продукт был готов к продаже? Ниже я расскажу, как им это удалось, но это лишь один пример из многих, доказывающих, что есть несколько способов проводить email-маркетинг даже без сайта - если подойти к делу творчески.
Поэтому если вы задаетесь вопросом, как создать список адресов электронной почты без веб-сайта, ниже я привожу пять тактик, которые вы можете попробовать.
1. Hоставьте подарок
Если вы хотите быстро нарастить список, то раздачи - отличное место для начала. Они хорошо работают по нескольким причинам:
Вы можете предложить что-то еще до того, как ваш продукт будет готов, а люди любят бесплатные вещи.
Сроки, на которые ориентированы раздачи, придают вашей кампании ощущение срочности.
Если вы сотрудничаете с влиятельными лицами или другими компаниями, вы можете резко увеличить вирусность раздач.
Даже если ваш собственный продукт еще не готов, вы можете использовать продукты партнеров в качестве призов.
Все еще не верите, что это работает? Компания Rafflecopter увеличила свой список адресов электронной почты с нуля до 35 000, используя собственное программное обеспечение для проведения раздач. Блог о путешествиях Who Needs Maps удвоил свой список электронной почты за семь дней, не потратив ни цента, благодаря партнерству с брендами, которые спонсировали призы для раздач. Проведя конкурс, компания Foundr за 10 дней собрала 13 603 подписчика по электронной почте.
Поиск призов для розыгрыша, когда у вас нет товара
Вы будете удивлены, как много компаний готовы предоставить свою продукцию в качестве призов для вашей акции. Вы просто должны спросить себя: “Что это для них?”.”
Часто, если вы сможете доказать им, что ваша раздача будет иметь впечатляющий охват (например, сообщив о текущем размере списка адресов электронной почты или количестве участников в социальных сетях), вы сможете привлечь спонсоров.
Но если вы читаете этот пост, то, скорее всего, у вас еще нет большого охвата. Поэтому другой тактикой является предложение поделиться адресами электронной почты, которые вы собираете в ходе раздачи, с компанией-спонсором. Если вы это сделаете, не забудьте указать в условиях акции, что вы будете делиться информацией об участниках с третьими лицами.
Вот как это сделала Мэрайя Коз из Femtrepreneur. После того как она запустила свою раздачу и собрала новые адреса электронной почты, она сохранила список раздающих отдельно от своего основного списка. Поскольку ее целевой аудиторией были владельцы бизнеса, заинтересованные в вебинарах, в первом письме новому списку подписчиков на раздачу был сильный призыв к действию - отписаться, если они не заинтересованы в получении новых писем о вебинарах.
После этого те, кто остался в ее списке, получили еще три письма, которые были частью последовательности запуска, продвигающей ее онлайн-курс о том, как использовать вебинары в вашем бизнесе. Вы можете скачать ее точные шаблоны последовательности писем после раздачи здесь.
Как провести розыгрыш призов, если у вас нет сайта
Даже если у вас нет сайта, вы можете разместить форму для участия в розыгрыше призов на одном из этих сайтов:
ShortStack
Wishpond
Випер
PromoSimple
Они разместят раздачу на своей платформе и предоставят вам ссылку, которой вы сможете поделиться или вставить в другое место.
Самое замечательное в использовании раздач для увеличения списка рассылки - это то, что люди любят бесплатные вещи. Но самое плохое в использовании раздач для роста списка рассылки - это то, что... люди любят халяву.
Это означает, что вы, вероятно, привлечете множество людей, которые подписались на рассылку только потому, что хотели выиграть приз. Это нормально. Это значит, что вам нужно отсеять тех, кто не заинтересован в вашем бизнесе.
2. Создайте простую посадочную страницу ‘Coming Soon’.
Хотя создание полноценного сайта для вашего бизнеса требует времени, это не значит, что вы не можете создать простую целевую страницу, которая соберет адреса электронной почты до запуска.
Помните наших друзей из Harry's? Бренд, специализирующийся на бритье, запустился в марте 2013 года и собрал 100 000 подписчиков по электронной почте. Соучредитель Джефф Рейдер рассказал о том, как им это удалось, в блоге Тима Феррисса.
Короче говоря, Гарри создал двухстраничный “микросайт” с этими элементами:
Заставка с надписью “Harry's is coming” и просьбой ввести адрес электронной почты, чтобы подписчики могли первыми узнать об этом.
Вторая страница содержала программу поощрения рефералов. Она содержала ссылку, которой можно было поделиться, и чем больше людей подписывалось, тем больший приз получал участник.
Raider не упоминает о платной рекламе на своем предзапускном микросайте, так что, похоже, чистая вирусность программы реферальных вознаграждений сделала маркетинг из уст в уста их лучшим другом на этом предзапускном этапе.
Как же сделать нечто подобное тому, что сделал Гарри?
Шаг 1: Выберите инструмент для создания целевой страницы.
Такие инструменты, как Leadpages и Instapage, позволяют быстро создать простой одностраничный сайт для сбора адресов электронной почты без каких-либо технических ноу-хау.
как создать список адресов электронной почты без сайта пример от Leadpages
Шаг 2: Выберите службу email-маркетинга.
Некоторые варианты включают:
Получить ответ
Aweber
MailChimp
Поскольку до 2 000 подписчиков можно получить бесплатно, я рекомендую начать с MailChimp..
Шаг 3: Интегрируйте службу email-маркетинга с целевой страницей.
Теперь вам нужно связать службу email-маркетинга с вашей целевой страницей. Чтобы понять, как это сделать, поищите службу поддержки выбранного вами инструмента для создания целевых страниц. Вот руководство о том, как связать Leadpages с MailChimp.
Шаг 3.1 (необязательно): Добавьте возможность перенаправления.
Чтобы ваш список действительно стремительно рос, вам нужно придать целевой странице вирусность. Один из способов добиться этого - создать реферальную программу, в рамках которой подписчики будут получать вознаграждение за привлечение других подписчиков.
Гарри сделал это таким образом, что для этого требуются технические знания. Если у вас есть такие знания, вы можете воспользоваться кодом их страницы предзапускной кампании в этом посте. Если у вас нет разработчика, который мог бы вам помочь, есть более простой способ. Вы можете использовать интеграцию KickoffLabs AnyForm, чтобы добавить вирусное ускорение с отслеживанием рефералов на Leadpages или Instapage.
Шаг 4: Поделитесь со своими друзьями, родственниками и деловыми связями.
Чтобы придать кампании первоначальный импульс, лично отправьте письма своим друзьям и близким и попросите их поделиться. А если у вас есть связи в вашей отрасли, напишите и им. Это стало большой частью успеха, которого добилась компания Harry's. Не стесняйтесь. Вы должны с чего-то начать.
Простейший способ создания быстрой посадочной страницы для Email Opt-In
Если все вышеперечисленные шаги показались вам слишком сложными, есть гораздо более простой, дешевый и быстрый способ создать целевую страницу: ваш сервис email-маркетинга.
Если вы выбрали MailChimp или Aweber, то каждый из них поставляется со встроенными целевыми страницами. Они не будут столь настраиваемыми и не смогут работать с реферальными программами, но вполне справятся с задачей, если вам нужно просто отправить людей подписаться на ваш список адресов электронной почты.
Вот как это выглядит в MailChimp. Вы просто переходите в раздел Списки > Формы регистрации:
Используйте MailChimp для создания списка адресов электронной почты без веб-сайта
Затем выберите Form Builder, и вы сможете настроить форму регистрации, которая создаст для вас уникальный URL-адрес:
Если маркетинг из уст в уста не помогает, подумайте об инвестициях в рекламу на Facebook и других сайтах социальных сетей, чтобы привлечь трафик на вашу целевую страницу.