Het is een paradox waar veel nieuwe ondernemers mee te maken krijgen: Je moet beginnen met het opbouwen van een e-maillijst voordat je van start gaat, maar hoe kun je leads aantrekken voor iets dat nog niet eens online bestaat?
Je zegt eigenlijk: “Hé, schrijf je in voor mijn ding. Ik zweer het, het wordt een ding!”
Wat als ik je vertel dat het scheermerk Harry's 100.000 e-mailadressen heeft verzameld nog voordat het product klaar was voor de verkoop? Ik zal hieronder uitleggen hoe ze het hebben gedaan, maar dat is slechts een van de vele casestudy's die bewijzen dat er verschillende manieren zijn om e-mailmarketing te bedrijven zonder zelfs maar een website te hebben - als je maar creatief bent.
Dus als je je afvraagt hoe je een e-maillijst kunt opbouwen zonder website, zet ik hieronder vijf tactieken uiteen die je kunt proberen.
1. HWin een Giveaway
Als je je lijst snel wilt uitbreiden, zijn weggeefacties een geweldige plek om te beginnen. Ze werken om een paar redenen goed:
Je kunt iets aanbieden voordat je product klaar is, en mensen houden van gratis spullen.
De deadline-gedreven aard van giveaways geeft een gevoel van urgentie aan je campagne.
Als je samenwerkt met influencers of andere bedrijven, kun je de viraliteit van een weggever omhoog stuwen.
Zelfs als je eigen product nog niet klaar is, kun je producten van partners als prijzen gebruiken.
Geloof je nog steeds niet dat dit werkt? Rafflecopter liet zijn e-maillijst groeien van nul naar 35.000 met behulp van zijn eigen weggeefsoftware. Reisblog Who Needs Maps verdubbelde zijn e-maillijst in zeven dagen zonder een cent uit te geven door samen te werken met merken om de weggeefprijzen te sponsoren. Foundr kreeg 13.603 inschrijvingen in 10 dagen door een wedstrijd te houden.
Een weggeefprijs vinden als je geen product hebt
Het zal je verbazen hoeveel bedrijven bereid zijn om hun producten ter beschikking te stellen als prijzen voor jouw weggeefactie. Je hoeft je alleen maar af te vragen: “Wat hebben zij eraan?”.”
Als je hen kunt bewijzen dat je weggever een indrukwekkend bereik heeft (door bijvoorbeeld je huidige e-maillijst of social media-volgers te delen), kun je sponsors aan boord krijgen.
Maar als je deze post leest, heb je waarschijnlijk nog geen enorm bereik. Een andere tactiek is dus om aan te bieden de e-mailadressen die je verzamelt tijdens de weggeefactie te delen met het sponsorende bedrijf. Als je dit doet, zorg er dan voor dat je in de algemene voorwaarden van je weggever vermeldt dat je de informatie van de deelnemers met derden deelt.
Dit is hoe Mariah Coz van Femtrepreneur het deed. Nadat ze haar weggeefactie had gelanceerd en nieuwe e-mailadressen had verzameld, hield ze de weggeeflijst gescheiden van haar hoofdlijst. Omdat haar doelgroep bedrijfseigenaren waren die geïnteresseerd waren in webinars, bevatte de eerste e-mail naar haar nieuwe lijst met abonnees van het weggevertje een sterke oproep tot actie om zich af te melden als ze niet meer e-mails over webinars wilden ontvangen.
Daarna ontvingen degenen die op haar lijst bleven staan nog drie e-mails die deel uitmaakten van de lanceringsreeks waarin ze haar online cursus over het gebruik van webinars in je bedrijf promootte. Je kunt haar exacte sjablonen voor e-mails na de weggeefactie hier downloaden.
Hoe u een weggeefactie organiseert als u geen website hebt
Zelfs als je geen website hebt, kun je een deelnameformulier voor een weggever hosten met een van deze sites:
ShortStack
Wishpond
Vyper
PromoSimple
Zij hosten de weggeefactie op hun platform en geven je een link die je kunt delen of ergens anders kunt invoegen.
Het mooie van het gebruik van weggeefacties om je e-maillijst te vergroten is dat mensen dol zijn op gratis spullen. Maar het slechte aan het gebruik van weggevertjes om je e-maillijst te laten groeien is dat... mensen dol zijn op gratis spullen.
Dat betekent dat je waarschijnlijk veel mensen zult aantrekken die zich alleen hebben ingeschreven omdat ze de prijs wilden winnen. Dat is prima. Het enige wat dat betekent is dat je degenen die niet echt geïnteresseerd zijn in je bedrijf eruit moet filteren.
2. Maak een eenvoudige ‘Coming Soon’-landingspagina
Hoewel het bouwen van een volledige site voor je bedrijf tijd kost, betekent dat niet dat je nu geen eenvoudige landingspagina kunt opzetten om e-mailadressen te verzamelen voor de lancering.
Herinner je je onze vrienden bij Harry's nog? Het scheermerk werd in maart 2013 gelanceerd met maar liefst 100.000 e-mailabonnees. Medeoprichter Jeff Raider vertelt op de blog van Tim Ferriss hoe ze dat voor elkaar hebben gekregen.
Kortom, Harry heeft een “microsite” van twee pagina's gemaakt met deze elementen:
Een splash-pagina met de tekst “Harry's komt eraan” en die vroeg om een e-mailadres zodat abonnees het als eerste konden weten
Een tweede pagina had een beloningsprogramma voor doorverwijzing. Het bevatte een link die gedeeld kon worden en hoe meer mensen zich inschreven, hoe groter de prijs was die de deelnemer verdiende.
Raider maakt geen melding van betaalde reclame voor hun pre-launch microsite, dus het klinkt alsof de pure viraliteit van het referral beloningsprogramma mond-tot-mond marketing hun beste vriend maakte voor deze pre-launch fase.
Dus hoe kun je iets doen dat lijkt op wat Harry heeft gedaan?
Stap 1: Kies een landingspaginatool.
Met tools zoals Leadpages en Instapage kun je snel een eenvoudige site met één pagina maken om e-mailadressen vast te leggen zonder technische kennis.
hoe bouw je een e-maillijst op zonder website voorbeeld van Leadpages
Stap 2: Kies een e-mailmarketingservice.
Enkele opties zijn:
Antwoord krijgen
Aweber
MailChimp
Omdat het gratis is tot 2.000 abonnees, raad ik aan om te beginnen met MailChimp.
Stap 3: Integreer je e-mailmarketingservice met je landingspagina.
Nu hoef je alleen nog maar je e-mailmarketingservice te koppelen aan je landingspagina. Om uit te zoeken hoe je dat doet, zoek je in de helpdesk van de landingspaginatool van je keuze. Hier vind je een handleiding voor het koppelen van Leadpages met MailChimp.
Stap 3.1 (Optioneel): Verwijzingsmogelijkheid toevoegen.
Om de groei van je lijst echt omhoog te stuwen, wil je wat viraliteit in je landingspagina inbouwen. Een manier om dit te bereiken is door een doorverwijzingsprogramma te maken waarbij abonnees worden beloond voor het doorverwijzen van andere abonnees.
Harry's heeft dit gedaan op een manier die technische kennis vereist. Als je die hebt, kun je gebruik maken van de code van hun pre-launch campagnepagina in deze post. Als je geen ontwikkelaar hebt om je te helpen, is er een eenvoudigere manier. Je kunt KickoffLabs AnyForm integratie gebruiken om een virale boost toe te voegen met referral tracking naar Leadpages of Instapage.
Stap 4: Deel met je vrienden, familie en zakenrelaties.
Om je campagne een eerste boost te geven, stuur je persoonlijk een e-mail naar je vrienden en familie en vraag je hen om te delen. En als je connecties hebt in je branche, stuur hen dan ook een e-mail. Dit was een groot deel van het succes dat Harry's heeft ervaren. Wees niet verlegen. Je moet ergens beginnen.
De eenvoudigste manier om een snelle opt-in landingspagina voor e-mails op te zetten
Als de bovenstaande stappen nu een beetje te veel voor je waren, is er een veel eenvoudigere, goedkopere en snellere manier om een e-mail opt-in landingspagina op te zetten: je e-mailmarketingservice.
Als je kiest voor MailChimp of Aweber, hebben ze allemaal ingebouwde landingspagina's. Deze zijn niet zo aanpasbaar en kunnen geen verwijzingsprogramma's aan. Deze zijn niet zo aanpasbaar en kunnen niet overweg met doorverwijzingsprogramma's, maar ze klaren de klus als je gewoon een plek nodig hebt waar je mensen naartoe kunt sturen om zich in te schrijven voor je e-maillijst.
Zo ziet het er binnen MailChimp uit. Je gaat gewoon naar Lijsten > Inschrijfformulieren:
MailChimp gebruiken om een e-maillijst op te bouwen zonder website
Selecteer vervolgens Form Builder en je kunt een aanmeldingsformulier aanpassen dat een unieke URL creëert die je kunt gebruiken:
Als mond-tot-mondreclame niet werkt, overweeg dan te investeren in Facebook-advertenties en andere sociale mediasites om verkeer naar je landingspagina te leiden.